鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量：890次 | 2018年10月14日
低速電動(dòng)車(chē)企轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高速車(chē) 究竟勝算幾何？
站在十字路口，幾家低速電動(dòng)車(chē)巨頭做出了同樣的抉擇——轉(zhuǎn)型。
御捷創(chuàng)立領(lǐng)途，雷丁收購(gòu)秦星，富路聯(lián)手北京汽車(chē)制造廠……如果算上更早的知豆、陸地方舟等，這已經(jīng)是第二輪低速車(chē)企轉(zhuǎn)型潮。
從專(zhuān)注體量龐大的低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，到一手堅(jiān)守低速車(chē)業(yè)務(wù)，一手布局高速車(chē)。這波車(chē)企的遽然轉(zhuǎn)型，勝算幾何？低速車(chē)企所在的市場(chǎng)，已經(jīng)準(zhǔn)備好接納純電動(dòng)乘用車(chē)了嗎？
從知豆、康迪、陸地方舟到御捷、雷丁、麗馳低速電動(dòng)車(chē)企轉(zhuǎn)型為高速車(chē)企，早已有之。
當(dāng)今兩大微型純電動(dòng)乘用車(chē)品牌——知豆和康迪，最早都是低速車(chē)企。不過(guò)，兩者都是在體量不大時(shí)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。知豆最早通過(guò)借眾泰資質(zhì)進(jìn)入高速車(chē)序列，之后又借吉利資質(zhì)，最后單獨(dú)申請(qǐng)純電動(dòng)乘用車(chē)資質(zhì)成功?？档系慕?jīng)歷類(lèi)似，一直借吉利的資質(zhì)生產(chǎn)微型電動(dòng)車(chē)。
符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)
充電溫度：0~45℃
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兩家企業(yè)的早期產(chǎn)品在外觀、尺寸和性能上，和低速電動(dòng)車(chē)相差不大，但是產(chǎn)品都進(jìn)入汽車(chē)公告、新能源汽車(chē)推薦目錄，一樣掛牌上路。
陸地方舟集團(tuán)，最早在如皋、佛山等地生產(chǎn)銷(xiāo)售低速電動(dòng)車(chē)。2011年，陸地方舟獲得新能源客車(chē)和專(zhuān)用車(chē)資質(zhì)。2017年5月，陸地方舟旗下公司獲發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，正式轉(zhuǎn)型純電動(dòng)乘用車(chē)企，不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)有獲得工信部公告。
這三家企業(yè)，一方面，原本在低速車(chē)界并不領(lǐng)先；另一方面，當(dāng)時(shí)低速車(chē)的生存環(huán)境還不算太壞。但是，新一輪的低速車(chē)企轉(zhuǎn)型高速車(chē)企，主角不同，形勢(shì)也不同。
御捷、雷丁和麗馳，是低速電動(dòng)車(chē)界三大巨頭，常年居于低速電動(dòng)車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)前列。
最早邁出轉(zhuǎn)型步子的是御捷。
IP67防水，充放電分口 安全可靠
標(biāo)稱(chēng)電壓：28.8V
標(biāo)稱(chēng)容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備
2008年成立的御捷，是低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最早的開(kāi)拓者之一，曾連續(xù)多年成為全國(guó)低速電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量冠軍。通過(guò)十年發(fā)展，御捷形成了高低速兩個(gè)板塊、四個(gè)制造基地的“雙線四地”多品牌運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)布局。
御捷通過(guò)收購(gòu)、升級(jí)獲得了新能源純電動(dòng)轎車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，并于9月19日正式置入領(lǐng)途品牌。領(lǐng)途專(zhuān)注生產(chǎn)小型優(yōu)質(zhì)純電動(dòng)汽車(chē)，主攻三四五線城市，當(dāng)天發(fā)布的5款車(chē)型，全部為A0級(jí)及以下車(chē)型。當(dāng)然，也全部是高速車(chē)，或者叫純電動(dòng)乘用車(chē)。
御捷提前布局，同行都看在眼里。但低速車(chē)企的另外兩大巨頭——麗馳和雷丁，近期才開(kāi)始開(kāi)拓高速車(chē)板塊。
今年4月，雷丁全資收購(gòu)了原陜西秦星汽車(chē)有限公司（下稱(chēng)秦星），曲線獲得了秦星已擁有的新能源商用車(chē)和特種車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)。
麗馳更早一點(diǎn)。2017年7月，麗馳獲得了新能源專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)。資質(zhì)來(lái)自大股東隆鑫通用動(dòng)力股份有限公司旗下的重慶瀛川實(shí)業(yè)有限公司。
還不止于此，今年5月31日和8月24日，山東省發(fā)改委分別批復(fù)“山東麗馳新能源汽車(chē)有限公司年產(chǎn)50000輛新能源商用車(chē)建設(shè)項(xiàng)目”和“北京汽車(chē)制造廠有限公司德州分公司年產(chǎn)5萬(wàn)輛新能源汽車(chē)建設(shè)項(xiàng)目”，后者的生產(chǎn)車(chē)型為新能源多用途乘用車(chē)。
北京汽車(chē)制造廠有限公司德州分公司（北汽德州公司）是德州富路車(chē)業(yè)有限公司（下稱(chēng)富路）與北京汽車(chē)成立的合資公司。而麗馳是富路和隆鑫通用的合資公司。這意味著富路也有了新能源商用車(chē)和乘用車(chē)資質(zhì)。
盡管沒(méi)有放棄低速車(chē)，但三大巨頭的PLANB釋放出信號(hào)：低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)，必須開(kāi)拓第二戰(zhàn)場(chǎng)。
不安的巨頭
加速轉(zhuǎn)型高速車(chē)，是低速車(chē)企缺乏安全感的體現(xiàn)。
山東省汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，低速電動(dòng)車(chē)在山東的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)輛，再加上河南、河北等主要低速車(chē)市場(chǎng)，低速電動(dòng)車(chē)在全國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模可謂驚人。
雷丁、領(lǐng)途和麗馳等低速電動(dòng)車(chē)行業(yè)的巨頭，原本市場(chǎng)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，發(fā)展前景正佳，并沒(méi)有升級(jí)做高速電動(dòng)車(chē)的原動(dòng)力。
但是，和新能源汽車(chē)不同，在政策夾縫中成長(zhǎng)、壯大的低速電動(dòng)車(chē)是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品。從誕生之日起，就處在政府監(jiān)管的灰色地帶，受政策波動(dòng)的沖擊很大。從2014年被央視3·15晚會(huì)曝光，到近期山東、河南等地推出“史上最嚴(yán)”整治行動(dòng)，幾乎每一次“嚴(yán)打”過(guò)后，低速電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量都會(huì)下滑。
中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)付于武表示，中央批復(fù)對(duì)低速電動(dòng)車(chē)企業(yè)“升級(jí)一批，規(guī)范一批，淘汰一批”后，行業(yè)正朝著這個(gè)方向發(fā)展，最初的幾百家低速車(chē)企業(yè)，大部分被淘汰了。
對(duì)于剩下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)更大。越是大的低速車(chē)企業(yè)，越缺乏安全感。
一位曾為多家低速車(chē)企業(yè)做過(guò)車(chē)型設(shè)計(jì)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低速車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，員工人數(shù)多，如果銷(xiāo)量頻繁發(fā)生不正常波動(dòng)，員工就會(huì)成為企業(yè)的包袱，必須找到一個(gè)比較均衡的、符合市場(chǎng)規(guī)律的生產(chǎn)模式，避免總是被動(dòng)承受政策沖擊。
另一方面，雖然國(guó)家不太可能取締低速電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，但國(guó)標(biāo)將于年內(nèi)出臺(tái)的說(shuō)法傳了很久。如果新國(guó)標(biāo)和低速車(chē)管理政策一直不出臺(tái)，低速車(chē)企就在漫長(zhǎng)等待中萎縮。即便低速車(chē)新國(guó)標(biāo)下發(fā)，也會(huì)極大改變低速車(chē)生態(tài)，低速車(chē)企還能否占有這一市場(chǎng)，存在巨大變數(shù)。
轉(zhuǎn)型高速車(chē)，就成為大型低速車(chē)企為自己尋找的一個(gè)出口。
產(chǎn)品：小微型高速電動(dòng)車(chē)
轉(zhuǎn)型，從小微型乘用車(chē)開(kāi)始，從低速車(chē)企最熟悉的三線以下城市做起。知豆、康迪如此，御捷如此。雷丁和富路，雖然還沒(méi)有明確車(chē)型，但大概率不會(huì)去沖擊一線市場(chǎng)。
華觀咨詢公司合伙人張漢新認(rèn)為，多年以來(lái)，低速車(chē)狂飆突進(jìn)式的發(fā)展已經(jīng)教育了市場(chǎng)，尤其是三線以下城市的消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)化。如果在同一市場(chǎng)，對(duì)用戶群稍作升級(jí)，低速車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率很大。
雷丁宣稱(chēng)，其打造的多款車(chē)型在眾多方面已經(jīng)達(dá)到了傳統(tǒng)轎車(chē)的水平。
他說(shuō)，當(dāng)前的低速車(chē)用戶多由兩輪車(chē)和三輪車(chē)用戶升級(jí)而來(lái)，如果這部分用戶再次小幅度升級(jí)，為他們提供品質(zhì)高一點(diǎn)、續(xù)航長(zhǎng)一點(diǎn)、價(jià)格也高一點(diǎn)的電動(dòng)車(chē)，不僅能保留住這批用戶，還能最大程度利用已有的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商渠道，這是傳統(tǒng)高速車(chē)企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。
也有人擔(dān)憂，購(gòu)買(mǎi)低速電動(dòng)車(chē)的用戶中，不少是難以考取或不愿考取駕照的老年人，如果升級(jí)高速車(chē)，對(duì)駕照的硬性要求會(huì)導(dǎo)致這類(lèi)潛在用戶流失。不過(guò)，上述業(yè)內(nèi)人士分析，老齡化的到來(lái)，會(huì)讓低速車(chē)“不要求駕照”的優(yōu)勢(shì)減弱。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年年初，全國(guó)擁有駕照的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4億人。隨著人口老齡化的加劇，適齡駕駛的人員中，有駕照的人數(shù)比例會(huì)越來(lái)越大。屆時(shí)，微小型高速電動(dòng)車(chē)有望獲得“新一屆”老年人的青睞，契合他們消費(fèi)適度升級(jí)的意愿，而這些用戶都是有駕照的。
另外，近年來(lái)，由于補(bǔ)貼加持，不少高速車(chē)企生產(chǎn)的小型電動(dòng)車(chē)售價(jià)與低速車(chē)無(wú)異。這部分車(chē)型下沉到三線以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些甚至以不上牌的“老年代步車(chē)”身份與低速車(chē)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。補(bǔ)貼逐步退坡后，被傳統(tǒng)高速車(chē)企搶占的市場(chǎng)有望重新回到低速車(chē)企手中。
奇瑞汽車(chē)濟(jì)寧經(jīng)銷(xiāo)商李廣東,曾是低速車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，2015年開(kāi)始改為銷(xiāo)售高速車(chē)。他認(rèn)為，續(xù)航100公里、搭載鋰電池、價(jià)格4萬(wàn)左右、能合法上路的電動(dòng)汽車(chē)，是低速車(chē)企最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。沒(méi)了補(bǔ)貼，像北汽EC180這樣的小型電動(dòng)車(chē)價(jià)格不太可能拉低到低速車(chē)的水平，未來(lái)也不會(huì)再對(duì)低速車(chē)形成實(shí)際影響。
領(lǐng)途制定“專(zhuān)注生產(chǎn)小型優(yōu)質(zhì)純電動(dòng)汽車(chē)”的產(chǎn)品規(guī)劃，邏輯之一正是小型電動(dòng)車(chē)不依賴(lài)補(bǔ)貼也能快速發(fā)展。沒(méi)有說(shuō)出的一層意思，是“如果沒(méi)有補(bǔ)貼，傳統(tǒng)車(chē)企的小型電動(dòng)車(chē)未必是領(lǐng)途的對(duì)手”。
正如領(lǐng)途董事長(zhǎng)張立平在2017年一次內(nèi)部會(huì)議上所說(shuō)，部分傳統(tǒng)新能源車(chē)企“進(jìn)縣城搶經(jīng)銷(xiāo)商”，對(duì)低速車(chē)企業(yè)形成了壓力，但價(jià)格仍將是領(lǐng)途的巨大優(yōu)勢(shì)，“補(bǔ)貼取消了，他（傳統(tǒng)新能源車(chē)企的小型車(chē)）價(jià)格就得漲上去，我們的空間就更擴(kuò)大一點(diǎn)，4萬(wàn)5萬(wàn)的市場(chǎng)，就有我們的機(jī)會(huì)?！?/p>
供應(yīng)商：新建+升級(jí)，兩手抓
轉(zhuǎn)型小微型高速電動(dòng)車(chē)，做“小微”不難，難在做“高速”。這里的“高速”，意味著進(jìn)入公告或補(bǔ)貼所需的最高時(shí)速要求，更意味著符合一系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的、品質(zhì)和安全有保障。
上述業(yè)內(nèi)人士介紹，由于國(guó)家尚未出臺(tái)針對(duì)低速電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)品準(zhǔn)入規(guī)則，很多低速車(chē)的生產(chǎn)主要參照2014年6月山東省汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《山東省小型電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入條件（試行）》（下稱(chēng)山東標(biāo)準(zhǔn)）。不過(guò)，該文件屬于行業(yè)協(xié)會(huì)地方標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有法律約束力。
2016年10月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)下發(fā)《四輪低速電動(dòng)車(chē)技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)草案（下稱(chēng)國(guó)標(biāo)草案），業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，24個(gè)月的項(xiàng)目周期期滿后，即今年10月，低速電動(dòng)車(chē)國(guó)標(biāo)有望出臺(tái)。目前，許多低速車(chē)企正在開(kāi)發(fā)的車(chē)型，參照的就是國(guó)標(biāo)草案。
雖然與山東標(biāo)準(zhǔn)相比，國(guó)標(biāo)草案對(duì)低速電動(dòng)車(chē)的要求較嚴(yán)，首次提出了側(cè)面40公里碰撞試驗(yàn)要求、使用鋰電池和配備ABS系統(tǒng)等標(biāo)準(zhǔn)，但與工信部發(fā)布的《新能源汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)定》相比，技術(shù)要求低得多。
低速車(chē)企轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高速車(chē)，首先要對(duì)供應(yīng)商體系進(jìn)行升級(jí)。
一位曾考察過(guò)多家低速車(chē)企廠房的觀察人士透露，和高速車(chē)相比，低速車(chē)供應(yīng)商的技術(shù)水平極低，既沒(méi)有研發(fā)能力，也沒(méi)有零部件一致性的保障能力，許多供應(yīng)商甚至不知16949質(zhì)量管理體系是什么，3C認(rèn)證為何物。唯一的優(yōu)勢(shì)就是“便宜”。
如何升級(jí)供應(yīng)商？
上述業(yè)內(nèi)人士表示，低速車(chē)企對(duì)供應(yīng)商體系升級(jí)，通行的做法有兩種：一是限定時(shí)間扶持原有供應(yīng)商，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到相應(yīng)的質(zhì)量體系認(rèn)證，就繼續(xù)合作，否則更換供應(yīng)商；二是將原有的獨(dú)家供應(yīng)商模式改為二軌或三軌配比模式，逐步調(diào)低沒(méi)有質(zhì)量保證的供應(yīng)商供貨比例。
在高速車(chē)的供應(yīng)商體系構(gòu)建上，領(lǐng)途的力度較大。未來(lái)，領(lǐng)途全部供應(yīng)商中，國(guó)際知名品牌比例將超過(guò)80%。
雷丁也開(kāi)始著手升級(jí)供應(yīng)商體系。今年7月，雷丁公布供應(yīng)鏈集成化戰(zhàn)略，宣布進(jìn)入“供應(yīng)鏈合伙人計(jì)劃2.0時(shí)代”。據(jù)報(bào)道，博世是雷丁的戰(zhàn)略供應(yīng)商，博世加盟也有望提升雷丁的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，但雙方的合作細(xì)節(jié)還未可知。
經(jīng)銷(xiāo)商：必須升級(jí)為4S店？未必
遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是低速車(chē)企發(fā)展的重要力量。低速車(chē)企轉(zhuǎn)型，原有的以個(gè)體戶為主的經(jīng)銷(xiāo)商模式是否需要同步升級(jí)？如何升級(jí)？
將原有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店升級(jí)為4S店，是幾家低速車(chē)企共同的選擇之一。
早在2014年，雷丁就在山東濰坊成立了第一家電動(dòng)汽車(chē)4S店，功能包括車(chē)型展示、新車(chē)銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)等。今年前8個(gè)月，雷丁在全國(guó)有百余家店面重裝開(kāi)業(yè)，從新聞圖片和介紹來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店規(guī)格已與傳統(tǒng)燃油車(chē)的4S店無(wú)異。
麗馳官網(wǎng)要求，加盟經(jīng)銷(xiāo)商必須是具有獨(dú)立法人資格、獨(dú)立納稅主體銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司，并要求經(jīng)銷(xiāo)商擁有不少于50-200平方米的獨(dú)立形象終端店面及售后服務(wù)部場(chǎng)所。在經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)方面，領(lǐng)途一方面尋求新合作伙伴，另一方面，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行升級(jí)，提供包括出行服務(wù)，換電，金融，4S店職能等服務(wù)。
不過(guò)，上述觀察人士并不看好低速車(chē)企升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)4S店。
在他看來(lái)，對(duì)于新能源汽車(chē)行業(yè)，4S店模式是否合理，本身就有待商榷。傳統(tǒng)燃油車(chē)鋪開(kāi)4S店，主要是因?yàn)椴煌放频陌l(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等關(guān)鍵零件具有排他性，經(jīng)銷(xiāo)商需要培訓(xùn)自己經(jīng)營(yíng)品牌的技術(shù)人員。
電動(dòng)汽車(chē)不同，由于三電系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了模塊化生產(chǎn)，更適合以體驗(yàn)店、連鎖店或者汽車(chē)超市的形式銷(xiāo)售，這也是許多電動(dòng)汽車(chē)品牌主打體驗(yàn)店模式的根源。
上述業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)同，低速車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店與4S店有所區(qū)別，不需要同時(shí)具備銷(xiāo)售和維修功能。目前，不少汽車(chē)維修服務(wù)第三方企業(yè)在全國(guó)布局了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，低速車(chē)企可以與之合作，導(dǎo)入旗下車(chē)型，培訓(xùn)其成為特約維修點(diǎn)。
而且，相對(duì)于傳統(tǒng)高速車(chē)企和新造車(chē)企業(yè)，低速車(chē)企的融資能力較弱，如果大規(guī)模鋪開(kāi)4S店，租金上漲和車(chē)價(jià)偏低的矛盾，會(huì)對(duì)企業(yè)形成不小的資金壓力。
轉(zhuǎn)型不易，不轉(zhuǎn)；生存恐難以為繼。
知情人士透露，御捷原本是低速車(chē)行業(yè)龍頭，多年保持著高速發(fā)展，但確定轉(zhuǎn)型方向后，由于資金和精力分散，低速車(chē)業(yè)務(wù)被其他企業(yè)反超。這種困境也有可能出現(xiàn)在其他謀求轉(zhuǎn)型的低速車(chē)企身上。
轉(zhuǎn)型小微型高速電動(dòng)車(chē)，低速電動(dòng)車(chē)企有天然的優(yōu)勢(shì)——廣袤的市場(chǎng)基礎(chǔ)和覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，是短期內(nèi)其他玩家難以復(fù)制的。但是，由于多年構(gòu)建的供應(yīng)商體系技術(shù)水平較低，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)模式仍處于探索和試錯(cuò)階段，低速車(chē)企轉(zhuǎn)型的結(jié)果，是成功實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，還是投入巨大卻只是勞力傷財(cái)，目前還無(wú)法斷言。
正如付于武所說(shuō)，雖然低速車(chē)企擁有市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)、應(yīng)變靈活，但在資金和體系管理等方面處于劣勢(shì)，轉(zhuǎn)型之路必定千辛萬(wàn)苦，轉(zhuǎn)型路上會(huì)有陣亡者，也有成功者。各家布局成敗幾何，恐怕還得等到靴子落下之后才能逐漸清晰。
