鉅大LARGE | 點擊量：274次 | 2023年02月02日
交付量擠進前三，哪吒汽車如何"逆天改命"？
新能源汽車市場格局一月一變。
哪吒汽車九月的交付數(shù)據(jù)出爐,交付量首次超過7000臺達到7699臺,環(huán)比上升16．4%。今年以來,哪吒汽車的交付量持續(xù)上升,已位居九月造車新勢力前三,發(fā)展勢頭十分強勁。
實際上,去年哪吒汽車還屬于二線汽車品牌,全年總銷量不過15091輛,為何今年能展現(xiàn)出如此有力的發(fā)展勢頭,未來哪吒汽車又會如何發(fā)展呢?
一、新能源汽車市場變動,哪吒汽車迎來機會
嚴格來說,哪吒汽車比造車新勢力代表蔚來、理想等還要更早進入汽車領(lǐng)域。
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2014年十月,哪吒汽車母公司合眾汽車公司成立,正式開始新能源汽車探索之路。然而先入局并不意味著就會掌握先機,蔚來、小鵬于2017年率先推出新車實現(xiàn)量產(chǎn),在當(dāng)時國內(nèi)市場幾乎被TSLA"壟斷"的情況下吸引了多方目光,成功打響了知名度。
此后,蔚來趁勢陸續(xù)推出4款車型對標TSLA,其性能、操作系統(tǒng)等基本滿足了中高端汽車消費者的需求,從而奠定了"造車新勢力"的頭部地位。
相比之下,哪吒汽車就顯得略為遜色,不僅車型少于蔚來,銷量也一路走低。然而進入今年,哪吒汽車卻仿佛進入了快車道,這是什么原因呢?
歸根究底,離不開新能源汽車大環(huán)境的變化。
前瞻院的數(shù)據(jù)顯示,2018-2021年間新能源零售市場份額逐年上升,從2018年的4．4%上升到2021年1-二月的7．6%。新能源汽車的滲透率逐漸提高,消費者對新能源汽車的接受程度得以提升,市場總需求也隨之上升,這是促使哪吒汽車今年銷量一路水漲船高的重要外部原因。
此外,今年年初360的加入也為哪吒汽車狠刷了一波知名度。由360領(lǐng)投的D輪融資,不僅為哪吒汽車后續(xù)發(fā)展帶來了充足的資金,同時也利用360在安全方面的高專業(yè)度為哪吒汽車的智能安全系統(tǒng)進行了背書,提高了品牌辨識度。
而和蔚來、小鵬等不同的產(chǎn)品定位也為哪吒汽車通過差異化路線突圍埋下伏筆。從價格上看,蔚來明顯對標的是TSLA,售價均為30-50萬,小鵬則走的是中端路線,售價15-22萬元左右;而哪吒汽車卻以10萬上下的價格很明顯的集中中低端消費市場。
這也導(dǎo)致哪吒和蔚來、小鵬等在發(fā)展速度上有所差異——汽車作為高價值消費品,首先一、二線城市的消費能力和配套設(shè)施的建設(shè)能力肯定要普遍高于下沉市場,其次在新能源汽車剛剛興起的階段,對其感興趣的一般是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者,這也導(dǎo)致前期走中高端路線的品牌會更容易打入市場。而隨著消費市場逐漸擴大和逐步下沉,10萬元甚至10萬元以下的經(jīng)濟型新能源汽車的市場得到拓寬,銷量自然提升。
二、風(fēng)光之下,哪吒汽車的隱憂
截至九月末,哪吒汽車今年已實現(xiàn)41427臺的交付量,且有望突破6萬臺大關(guān),而去年其全年銷量不過1．5萬臺,這種上升速度不可謂不驚人。但一片大好的形勢下,哪吒汽車依然存在不少隱患。
作為"造車新勢力",哪吒目前的銷量和交付能力已經(jīng)逐漸追上了頭部公司如蔚來、小鵬,并很可能在后續(xù)實現(xiàn)趕超。但和老牌新能源車企相比,其產(chǎn)量還遠遠不夠。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),比亞迪在九月的新能源乘用車銷量為70022輛,同比上升276．4%,遠超哪吒汽車。影響銷量的除了品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量以外還有產(chǎn)量因素,目前哪吒汽車只在桐鄉(xiāng)建設(shè)了全生態(tài)智慧廠,年產(chǎn)量約8萬臺,遠不能支撐起一個大品牌的產(chǎn)銷需求。不過據(jù)哪吒汽車官方透露,目前其宜春廠也在加緊建設(shè),計劃今年年底投產(chǎn),屆時產(chǎn)量將新增至15萬臺/年。
然而,擴張之后的產(chǎn)量依然緊張,想要擺脫"造車新勢力"的頭銜成為真正能和老牌車企一戰(zhàn)的大型廠,年產(chǎn)量至少要達到百萬左右,從這個角度來看,哪吒汽車還要繼續(xù)"修煉"。
其次,隨著2020年七月三部委聯(lián)合下發(fā)的《有關(guān)開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》相關(guān)政策的出臺,新能源汽車進入下沉市場成為大勢所趨。
事實上,新能源汽車早就開啟了下沉之路。據(jù)前瞻院統(tǒng)計,2016年新能源汽車在限購省市的銷量占比為60%,到了2019年這一數(shù)值下降至39%,反映出了新能源汽車的下沉趨勢。
而理論上,這和哪吒汽車的目標市場有所重合,政策的支持對其來說既是機會也是挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計,為期6個月的"新能源汽車下鄉(xiāng)"活動共創(chuàng)造了18萬臺的銷售量,但其中多以A級及A00級純電動汽車為主,五菱宏光新能源車成為黑馬,累計銷量突破了10萬臺。
這意味著哪吒汽車即使避開了"造車新勢力"的正面戰(zhàn)場,所面對的市場競爭依然非常激烈。
相比于五菱、長城這些老牌車廠,擺在哪吒面前的首先便是品牌影響力的問題。哪吒汽車畢竟還是一個非常年輕的汽車品牌,背后沒有大型汽車制造廠為其背書,這種情況下消費者會更愿意相信五菱、長城等耳熟能詳?shù)钠嚻放?。同時,五菱、長城等由于經(jīng)營多年,已創(chuàng)建了相對成熟的線下售后服務(wù)體系,更具有競爭力。
除了品牌影響力以外,從哪吒汽車近年來的銷量也可以看出這款汽車的用戶實際上偏少,這就容易導(dǎo)致因用戶反饋的信息較少而出現(xiàn)消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量不信任的問題。
但哪吒汽車也不是全無優(yōu)勢。在外觀設(shè)計和智能配置上,哪吒汽車的時尚感和科技感十分強烈,主打的"高配低價"是其能在激烈的市場競爭中脫穎而出的原因。但這還不夠,想要真正在新能源汽車市場上站穩(wěn),哪吒還要做出更多努力。
