鉅大LARGE | 點擊量：376次 | 2023年04月07日
自主大軍的扛旗者長城汽車，靠什么來支撐5700億元市值？
長城汽車坐二望一，布局氫能，達(dá)摩克里斯之劍依然高懸頭上。
我國自主品牌的崛起之路，要那么一點運氣，順勢而為。
伴隨著我國李寧、鴻星爾克等國潮品牌的崛起，人們關(guān)于我國文化的自信逐漸外化。我國品牌成為了潮流的代名詞，無論是鞋服，還是汽車。
觀念上的轉(zhuǎn)變，關(guān)于自主汽車品牌的復(fù)蘇，實乃利好。無論是新能源賽道的蔚小理，還是傳統(tǒng)品牌的吉利、長城，均可盡享紅利。
一個顯著的例子就是，越來越多的自主品牌都開始打出新國潮的旗號，產(chǎn)品也大受歡迎。和此同時，自主品牌的市場份額正在逐步新增，甚至在部分細(xì)分領(lǐng)域反超外資品牌。
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汽車領(lǐng)域，40％的市占率是判斷自主品牌市場好壞的重要界線。我國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年六月，國內(nèi)自主品牌乘用車的市場占有率達(dá)到了44％，同比大幅上升16．5％。
在自主大軍中，長城汽車顯然是那個扛旗者。
2021年八月二十八日，長城汽車（601633．SH，02333．HK）公布2021半年報，實現(xiàn)營收619．3億元，同比上升72．4％；實現(xiàn)歸母凈利潤35．3億元，同比上升207．9％；其中Q2實現(xiàn)營收308．1億元，同比上升31．0％；實現(xiàn)歸母凈利潤18．9億元，同比上升5．2％。
和此同時，公司市值達(dá)到近5700億元。從今年一月的3900億到突破5700億，僅半年時間市值上升近50％，遠(yuǎn)超同期福特汽車的520億及本田汽車的530億美元。
自上市以來，網(wǎng)紅車型坦克300月銷量持續(xù)過五千，歐拉車型銷量穩(wěn)居新能源賽道第二陣營。伴隨著"坦克"、"歐拉"等品牌的橫空出世，長城汽車在網(wǎng)紅車廠的道路上愈行愈遠(yuǎn)．．．
01貓狗坦克炮，是土還是潮？
長城汽車，在經(jīng)歷坦克品牌獨立的變革后，成功孕育出5大品牌：哈弗、歐拉、WEY、坦克及長城皮卡。其產(chǎn)品的命名，可謂怪誕不經(jīng)，層出不窮。
前有哈弗品牌下的赤兔、初戀、大狗；又有定位新能源賽道的歐拉好、黑、白貓；后有越野皮卡領(lǐng)域的坦克長城炮。長城似乎將"土到極致就是潮"的玩兒法發(fā)揮的淋漓盡致。
而在貓狗坦克炮的背后，正是魏建軍關(guān)于長城汽車運營思路的轉(zhuǎn)變。為了讓公司能夠深入了解用戶，長城提出把品牌作為獨立群，把車型作為獨立單元。2020年，長城汽車迎來了一場深入骨髓的組織架構(gòu)變革，一批年輕領(lǐng)導(dǎo)干部迅速成為集團各個板塊上的骨干力量。
年輕領(lǐng)導(dǎo)干部自有其優(yōu)勢，尤其是在市場營銷方面。一時間，有關(guān)長城車型的推廣視頻在各大短視頻平臺千帆競發(fā)，頭部自媒體大V的營銷推廣紛擁而至。無論是在網(wǎng)紅圈、汽車圈、越野圈，均能看到坦克、歐拉等車型的身影。長城顯然掌握了流量密碼，深得人心。
老話說的好，春種一粒粟，秋收萬顆子，一個細(xì)節(jié)也論證了這個觀點。財報顯示，2021年上半年長城汽車的營銷費用達(dá)到214．4億，同比上升126％，間接推動了552億元的整車銷售收入。
其中，哈弗至今仍是國產(chǎn)SUV的代表，全球累計銷量達(dá)到650萬輛，是最暢銷的經(jīng)濟型SUV品牌。一代神車哈弗H6，1—六月銷量總計近39萬輛，同比上升48．58％，累計97個月領(lǐng)跑國內(nèi)SUV銷量榜。
長城皮卡雖然規(guī)模較小，但自2017年來始終保持著銷量高速上升，且保留有25％左右的超高毛利率。上半年累計銷售11．4萬輛，同比新增12．30％，其中海外銷售2．1萬輛，同比大增225．02％；長城炮皮卡13個月銷量破萬，穩(wěn)居皮卡銷量冠軍。
在新能源汽車領(lǐng)域，長城汽車也沒有掉隊。假如把造車新勢力和比亞迪看作第一梯隊，長城至少位于第二梯隊。歐拉上半年銷量5．3萬輛，同比上升428．72％。而長城歐拉，這個從戰(zhàn)略上定位為"女性"的品牌，放眼全球也是獨具一格，可謂長城網(wǎng)紅品牌中的典型代表。
長城顯然嗅到了女性賽道的商機，數(shù)據(jù)顯示，2020年，22．8％的女性受訪者在汽車領(lǐng)域新增了消費，比例超過男性受訪者的22．00％。這是近十年來，女性在汽車領(lǐng)域新增消費的比例第一次超過男性。
2021年三月，長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛發(fā)聲，"歐拉就是要做全球最的汽車品牌。"隨后，長城汽車官方正式宣布了這一全新品牌戰(zhàn)略。
眾所周知，女性是銷售市場的重頭，在家庭消費決策方面的影響力巨大，充斥著感性消費。女性毫無疑問是歐拉為自己打造的品牌護城河。
于是，歐拉先后推出"黑貓"、"白貓"、"好貓"等車型，依托"貓"這個受女性消費者喜愛的文化母體，有聯(lián)想、易記憶。而這一理念也貫穿到了歐拉車身的色彩命名上，于是有了高跟紅、原諒綠、萬人米……
長城的命名究竟是土還是潮？結(jié)局顯然是后者，畢竟消費者喜歡的，就是潮。
02氫能布局，偉岸的夢想
2021年三月，長城汽車舉辦氫能戰(zhàn)略公布會，表示將采用光伏制氫，同時再投入30億元用于氫能領(lǐng)域研發(fā)以達(dá)到萬套產(chǎn)量規(guī)模。
事實上，長城汽車在氫能領(lǐng)域的布局遙遙領(lǐng)先于競爭對手，現(xiàn)已成功構(gòu)建了"制－儲－運－加－應(yīng)用"的一體化供應(yīng)鏈生態(tài)。
截至目前，長城汽車已累計投入研發(fā)費用20億元；而在未來3年內(nèi)，長城汽車還將繼續(xù)投入超30億元研發(fā)費用，立志成為國內(nèi)氫能行業(yè)領(lǐng)軍公司。而此前，長城汽車分別在上海、保定、加拿大、日本、德國四國建立了五大研發(fā)中心；還和法國液化空氣集團、林德集團、戈爾公司、BOSCH、清華大學(xué)、同濟大學(xué)等全球優(yōu)秀機構(gòu)院所緊密合作，共推氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
相較電能驅(qū)動，氫能驅(qū)動屬于真正的零碳交通解決方法。2021年三月二十九日，長城汽車公布了車規(guī)級"氫動力系統(tǒng)"全場景應(yīng)用解決方法——氫檸技術(shù)。此為長城汽車在氫能戰(zhàn)略的技術(shù)核心支柱，涵蓋了車載儲氫系統(tǒng)、氫燃料動力電池系統(tǒng)等核心關(guān)鍵部件。
借此，長城汽車將在2021年推出全球首款C級氫燃料動力電池SUV，并在全球率先完成100輛49噸氫能重卡應(yīng)用項目落地；2022年冬奧會的舞臺上，將出現(xiàn)首支氫能高端乘用車服務(wù)車隊；2023年推出首款全尺寸氫燃料動力電池轎車，并實現(xiàn)核心動力部件推廣數(shù)量國內(nèi)領(lǐng)先；同時通過能源結(jié)構(gòu)調(diào)整及低碳工藝應(yīng)用，實現(xiàn)首個"零碳廠"。
魏建軍曾提出，長城要在2025年前實現(xiàn)全球氫能市場占有率前三，雄厚的技術(shù)儲備是其"口出狂言"的資本。在此之前，長城做到了"電堆及核心組件、燃料動力電池發(fā)動機及組件、四型儲氫瓶、高壓儲氫閥門、氫安全評估、液氫工藝"六大核心技術(shù)和產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的完全自主化。
也正因此，在我國2030年"碳達(dá)峰"、2060年"碳中和"的"雙碳"的總目標(biāo)下，長城成為了國內(nèi)首家明確碳中和時間的車企，更是在此基礎(chǔ)上提早于國家目標(biāo)15年。長城關(guān)于自身氫能產(chǎn)業(yè)未來的愿景，分為三個階段。
第一階段，在2025年前開啟氫時代，氫能技術(shù)起步于氫燃料動力電池汽車，促進燃料動力電池及其關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化，同時具備氫燃料動力電池零部件的核心技術(shù)。
第二階段，在2025－2035年開放氫生態(tài)，加大氫燃料動力電池汽車的推廣，使其大量應(yīng)用在全球公共服務(wù)、船用、等領(lǐng)域之中。
第三階段，在2035－2050年建成氫社會，貢獻(xiàn)碳中和，在交通、建筑、能源、醫(yī)療等多行業(yè)的應(yīng)用場景中更加成熟，構(gòu)建一個永續(xù)美好的氫能社會。
屆時，長城汽車將成為氫能生產(chǎn)、儲存和綜合利用的生態(tài)運營商。
也就是說，假如氫燃料動力電池確實在未來會成為主流方向之一，長城汽車在這方面已經(jīng)未雨綢繆，掌握了必要的核心技術(shù)，勢必會在氫能賽道先拔頭籌。
