用一個(gè)特斯拉“逼”出更好的“我們”，或許才是討論誰(shuí)來(lái)阻擊這條“鯰魚”的終極奧義。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“汽車公社”ID：iAUTO2010作者：崔力文）

“你想在早晨醒來(lái)，并認(rèn)為未來(lái)將會(huì)很好——這就是航天文明的全部?jī)?nèi)容。這是有關(guān)相信未來(lái)，并且認(rèn)為未來(lái)會(huì)比過(guò)去更好。我想不出有什么比去那里或在星系間更令人興奮的事情了?！毖笱鬄?9頁(yè)火星計(jì)劃PPT，我們從中感受到“硅谷鋼鐵俠”埃隆·馬斯克遠(yuǎn)大而又壯闊的移民夢(mèng)想。

的確，這位科技狂人2019年為這個(gè)世界帶來(lái)了太多意料之外的“驚喜”，而他也超越蘋果創(chuàng)始人喬布斯，成為世界上唯一建立4家獨(dú)角獸公司的人——PayPal、特斯拉、SpaceX和SolarCity。此刻，假如要用一句話含義埃隆·馬斯克的所作所為，想必“一邊于太空內(nèi)延展，一邊于地表內(nèi)馳騁”顯得頗為恰當(dāng)。

或許正是因?yàn)樯娅C領(lǐng)域太過(guò)寬廣，以至于人們有時(shí)便會(huì)忘記其背后目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是特斯拉，一家試圖打造全產(chǎn)業(yè)鏈的新能源車企。2019年的特斯拉，相比從前毫無(wú)疑問(wèn)是成功的。艱難熬過(guò)產(chǎn)量危機(jī)，上海廠投產(chǎn)后，對(duì)它而言交付不再成為問(wèn)題。隨之而來(lái)的就是銷量與股價(jià)展現(xiàn)出的“井噴式”上升，一邊超越比亞迪位居全球新能源交付榜首，一邊市值超越大眾緊逼豐田位居次席，特斯拉的全年表現(xiàn)只能用“驚艷”形容。

2020年伊始，特斯拉Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議之中，馬斯克再為今年定下“50萬(wàn)輛”的交付目標(biāo)，并宣布旗下第四款純電SUVModelY將提前至三月末進(jìn)行交付。種種跡象表明，2020將會(huì)是特斯拉繼續(xù)“收割”全球新能源市場(chǎng)份額的一年，那么我們不禁反問(wèn)，究竟誰(shuí)來(lái)“阻擊”特斯拉？

是新勢(shì)力嗎？

“獨(dú)狼入華，誰(shuí)是綿羊？”帶著如此疑問(wèn)，我國(guó)新能源市場(chǎng)走過(guò)了愈發(fā)艱難的一年。七月補(bǔ)貼退坡導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買欲望驟減，出現(xiàn)持續(xù)6個(gè)月的銷量下降。這樣的“陣痛”關(guān)于一個(gè)逐漸走向成熟與正在轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)而言，卻又必須經(jīng)歷與承受。

不到一年時(shí)間，特斯拉位于上海自貿(mào)區(qū)的自建廠就在多方力量協(xié)助下建成并投入使用，入華速度如此之快誰(shuí)都未曾料到。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的特斯拉，我國(guó)一眾新勢(shì)力造車或新能源車企究竟怎么樣應(yīng)對(duì)，這樣的討論已然提上議程。

僅從產(chǎn)品層面出發(fā)，其實(shí)目前無(wú)論我國(guó)新勢(shì)力也好，傳統(tǒng)新能源車企也罷，能夠與特斯拉正面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者屈指可數(shù)。作為新勢(shì)力中的頭部車企，蔚來(lái)汽車、小鵬汽車或可能成為2020國(guó)內(nèi)純電市場(chǎng)“阻擊”特斯拉的中堅(jiān)力量。

就小鵬而言，近期爆出其即將上市的中型純電轎跑小鵬P7或?qū)⒐?yīng)NEDC續(xù)航里程700km+的車型，直指目前在售NEDC續(xù)航最長(zhǎng)車型2019款特斯拉ModelS長(zhǎng)續(xù)航版的660km。而在續(xù)航差距基本彌補(bǔ)的前提之下，相比后者P7的預(yù)售價(jià)格僅為24萬(wàn)元、27萬(wàn)元與37萬(wàn)元。并且根據(jù)計(jì)劃，P7預(yù)計(jì)將于今年四月正式上市，5-六月實(shí)現(xiàn)交付。

就車身尺寸而言，小鵬P7的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?yàn)樘厮估璏odelS，但是24-37萬(wàn)元的終端售價(jià)卻又將其對(duì)標(biāo)車型拉低至特斯拉Model3。以更大空間、更長(zhǎng)續(xù)航實(shí)現(xiàn)關(guān)于Model3的“錯(cuò)位打擊”，僅就“可能性”而言P7存在一定機(jī)會(huì)。但是相比特斯拉，小鵬汽車的最大劣勢(shì)也很突出——品牌。

國(guó)人心中，特斯拉已然上升至純電動(dòng)豪華品牌這個(gè)層次，而小鵬由于先期營(yíng)銷策略與先發(fā)車型等因素，品牌定位一直以性價(jià)比與中端市場(chǎng)為主，所以想要自下而上躍遷搶占Model3固有市場(chǎng)份額，難度可想而知，究竟消費(fèi)者能否“買賬”依然存在諸多變數(shù)。

相比小鵬品牌定位上的劣勢(shì)，一直致力于打造“高端、豪華、智能”電動(dòng)汽車的蔚來(lái)這樣的擔(dān)憂就少了很多，目前也是唯一一家在“聲量”上能夠與特斯拉抗衡的新勢(shì)力車企。

2020年，根據(jù)蔚來(lái)前期規(guī)劃，將有全新ES8、ES6與CoupeSUVEC6三款車型同時(shí)銷售，所以產(chǎn)品豐富度上相比特斯拉無(wú)需過(guò)多擔(dān)心。此外，蔚來(lái)汽車的最大“籌碼”，還是相較特斯拉更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也成為很多糾結(jié)于二者之間如何抉擇的潛在新能源車主，最終選擇蔚來(lái)的另一大原因。

但是在擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)與相近產(chǎn)品力車型之時(shí)，蔚來(lái)汽車卻在另一版塊正在逐漸丟失“陣地”——終端價(jià)格。2020年一月三日，國(guó)產(chǎn)版Model3正式宣布“官降”，以補(bǔ)貼后29.905萬(wàn)元的交付價(jià)，成功殺入“30萬(wàn)”區(qū)間，要了解其目前在售車型零部件國(guó)產(chǎn)化率只有30%左右，更遑論以后國(guó)產(chǎn)化率提升呢。

根據(jù)特斯拉規(guī)劃，將于2020年底實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)版Model3零部件國(guó)產(chǎn)化率100%，換言之其單車成本還能降低30-40%，也意味著終端售價(jià)仍存大幅降低空間。在國(guó)信汽車關(guān)于國(guó)產(chǎn)特斯拉的研究報(bào)告中有這樣一段話，假如國(guó)產(chǎn)Model3保持與美國(guó)市場(chǎng)相同售價(jià)，則可以讓毛利率達(dá)到恐怖的55%，而假如國(guó)產(chǎn)Model3保持與美國(guó)相同25%的毛利率，那么其整車售價(jià)可以降至21.7萬(wàn)元起。

雖然最終結(jié)果可能不會(huì)如此“極端”，但是國(guó)產(chǎn)特斯拉恐怖的降價(jià)空間，已然成為面對(duì)蔚來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最大“資本”。如此局面之下，李斌在我國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上的回應(yīng)是：“特斯拉降價(jià)我們不會(huì)降，我們都是負(fù)毛利率，沒(méi)有降價(jià)空間?！贝嗽捦嘎冻鑫祦?lái)現(xiàn)狀的一絲窘迫與無(wú)奈。同時(shí)，面對(duì)即將到來(lái)的ModelY，蔚來(lái)EC6究竟有多大勝算？也是其要考慮的問(wèn)題。

至于比亞迪、廣汽新能源這樣的傳統(tǒng)新能源車企，得益于較為豐富的產(chǎn)品布局、較為成熟的供應(yīng)鏈管控、較為可靠的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，特斯拉入華關(guān)于它們的影響并不如對(duì)蔚來(lái)、小鵬般的新勢(shì)力造車劇烈，但是“阻擊”特斯拉二者同樣要貢獻(xiàn)力量。

關(guān)于它們而言，中低端純電市場(chǎng)不能丟棄，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高端化、智能化的純電市場(chǎng)或許擁有更大前景與利潤(rùn)空間，所以直面特斯拉成為唯一出路。去年年末，廣汽新能源純電SUVAionLX正式交付，作為上市后視特斯拉Model3為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的LX，近幾月終端表現(xiàn)并未達(dá)到預(yù)期。而比亞迪也會(huì)于今年推出旗下首款純電轎跑比亞迪漢，全新“刀片電池”的應(yīng)用也將提升其續(xù)航表現(xiàn)，試圖搶占Model3的市場(chǎng)份額。

不可否認(rèn)，二者現(xiàn)階段仍存終端銷量不理想、新車仍未上市等問(wèn)題，但在產(chǎn)品質(zhì)量與裝配工藝上的優(yōu)勢(shì)也是存在的。而相比特斯拉的劣勢(shì)則是，缺乏更多車型創(chuàng)意與創(chuàng)新性，缺乏一些品牌營(yíng)銷手段，導(dǎo)致消費(fèi)者并不認(rèn)可其高端車型。因?yàn)樵谶@電動(dòng)化轉(zhuǎn)型背景之下，我們無(wú)法再用曾經(jīng)審視傳統(tǒng)燃油車的標(biāo)準(zhǔn)去審視電動(dòng)汽車，若要成功必須徹底“求變”。

是傳統(tǒng)車企嗎？

顯然，特斯拉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)我們可以理解為一次它的“轉(zhuǎn)機(jī)”，但絕不能認(rèn)為這就是特斯拉的“全部”，因?yàn)槠?019年面對(duì)歐洲市場(chǎng)、美國(guó)本土市場(chǎng)，這些汽車歷史積淀與文化底蘊(yùn)更加豐富的區(qū)域之時(shí)，表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁。

一周之前，特斯拉股價(jià)大漲之時(shí)，理想汽車創(chuàng)始人李想于社交平表達(dá)了自身的看法，“奧迪e-tron、捷豹i-Pace、奔馳EQC這些傳說(shuō)中的特斯拉殺手，連國(guó)內(nèi)的新造車公司都打不贏，這三個(gè)哪個(gè)是ES6的對(duì)視？就更別說(shuō)已經(jīng)掌握了OS和AI芯片的特斯拉了?！?/p>

現(xiàn)實(shí)雖然沒(méi)有李想所說(shuō)的這般決絕，但是不得不承認(rèn)2019年亦如BBA等傳統(tǒng)車企在阻擊特斯拉的道路上紛紛敗下陣來(lái)。無(wú)論奧迪e-tron還是奔馳EQC，上市后的表現(xiàn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期高度。新能源汽車全球銷量排行榜中，在Model3累計(jì)賣出300,075輛位居榜首之時(shí)，前二十中甚至未能找到二者身影。如此終端表現(xiàn)讓人不禁感嘆，或許在與特斯拉的電動(dòng)化之爭(zhēng)中，強(qiáng)如奧迪、奔馳的傳統(tǒng)汽車巨頭也已大幅落后。

“不管是大眾、寶馬，還是奔馳，他們的機(jī)械工程文化太重了。一些新鮮的東西，包括數(shù)字化、軟件開發(fā)也很難改變這個(gè)基因。大船要轉(zhuǎn)向，速度是會(huì)比較慢的?！边@是拜騰汽車CEO戴雷博士法蘭克福車展期間接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)的一段話，而他也在不久之前經(jīng)歷了從寶馬、英菲尼迪到造車新勢(shì)力的身份轉(zhuǎn)變。

的確，“大象轉(zhuǎn)身”要時(shí)間，但此刻關(guān)鍵問(wèn)題在于“時(shí)間”關(guān)于任何一家傳統(tǒng)車企而言都彌足珍貴，所以要它們不斷加快轉(zhuǎn)身時(shí)間。如有不慎就會(huì)如某些車企般被這“電動(dòng)化”浪潮徹底淘汰。

好在2019法蘭克福車展期間，我們深切感受到德國(guó)汽車工業(yè)全面反擊電動(dòng)化的開始。無(wú)論大眾、奔馳、寶馬、奧迪紛紛向外公布其未來(lái)一到兩年、甚至十年之間的電動(dòng)化計(jì)劃。其中，基于大眾汽車模塊化電驅(qū)動(dòng)平臺(tái)MEB打造的純電動(dòng)ID.家族，讓人們看到大眾全力電動(dòng)化的決心，也嗅到一絲類似特斯拉模塊化的研發(fā)模式。

值得慶幸的是，在特斯拉還未成長(zhǎng)出更強(qiáng)勁的體魄之前，這些歷經(jīng)百年發(fā)展的德國(guó)汽車制造商“轉(zhuǎn)身”還為時(shí)未晚，雖然特斯拉已在電氣化架構(gòu)、自動(dòng)駕駛、網(wǎng)聯(lián)智能化、續(xù)航里程方面全面領(lǐng)先，但是誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)這些領(lǐng)域的盡頭究竟在哪，也為“后來(lái)者”居上供應(yīng)了機(jī)會(huì)與可能性。

況且，關(guān)于這些轉(zhuǎn)身中的“大象”而言，它們?cè)谌加蛙囶I(lǐng)域積累下的資本還能繼續(xù)支撐其在電動(dòng)化領(lǐng)域的探索，這也是一些新勢(shì)力車企所不具備的條件。同時(shí)，德國(guó)政府也已通過(guò)引入“鯰魚”特斯拉獨(dú)資建廠，企圖徹底盤活其國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)，并且補(bǔ)貼力度還在不斷加大。所以無(wú)論外部環(huán)境還是內(nèi)部因素，“阻擊”特斯拉德國(guó)汽車公司仍然具有足夠資本。

而與德國(guó)不同，美國(guó)傳統(tǒng)車企的“阻擊”之路更顯另類。作為“大本營(yíng)”，特斯拉在美國(guó)新能源市場(chǎng)的終端表現(xiàn)更加強(qiáng)勢(shì)，甚至部分美國(guó)消費(fèi)者已將純電汽車與特斯拉劃上等號(hào)，加上馬斯克本人之于民眾的影響力，多方因素影響下，福特、通用等傳統(tǒng)車企在全新的戰(zhàn)場(chǎng)上，以一己之力抗衡特斯拉并不容易。

所以它們避其鋒芒，并未選擇入局純電轎車市場(chǎng)，而是選擇擅長(zhǎng)的皮卡領(lǐng)域入手，通過(guò)制造電動(dòng)皮卡達(dá)到阻擊特斯拉純電皮卡Cybertruck的效果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018美國(guó)全年皮卡總計(jì)銷量達(dá)到300萬(wàn)輛，在全美最受歡迎的25款車型中，皮卡車型占到5款。假如能夠搶先特斯拉一步搶占該細(xì)分市場(chǎng)份額，利潤(rùn)與回報(bào)同樣可期。

正因如此，福特已經(jīng)宣布將會(huì)發(fā)售純電版本F-150，通用也在近期宣布將以純電形式復(fù)活悍馬，并成為GMC品牌旗下車型。除福特、通用之外，美國(guó)“新勢(shì)力”也在迅速集結(jié)，Rivian、BollingerMotors、LordstownMotors等多家電動(dòng)汽車初創(chuàng)公司在洛杉磯車展期間均展出電動(dòng)皮卡，并宣布將于年內(nèi)上市。

總體來(lái)看，相比德國(guó)傳統(tǒng)車企大踏步的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，目前身處困境中的福特、通用可能相對(duì)保守，僅在某些細(xì)分領(lǐng)域有所發(fā)力，并未全面鋪開“電動(dòng)化”，但是福特也已經(jīng)取得類似野馬Mach-E的階段性進(jìn)展，不過(guò)僅此一款車型想要阻擊特斯拉顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

至于以Rivian為代表的美國(guó)新勢(shì)力品牌，或許就像蔚來(lái)、小鵬等我國(guó)新勢(shì)力造車相同，與特斯拉的直面競(jìng)爭(zhēng)，也將經(jīng)歷“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的進(jìn)化過(guò)程。相比阻擊特斯拉，現(xiàn)階段它們要考慮更多的則是盡快推出量產(chǎn)車型，以至于不被這場(chǎng)“競(jìng)賽”所淘汰。

“在明知?dú)堉祵榱愕那闆r下，頭腦正常的人誰(shuí)還會(huì)在2025年之后購(gòu)買內(nèi)燃機(jī)車輛？傳統(tǒng)汽車公司要么生產(chǎn)電動(dòng)汽車，要么倒閉！這一點(diǎn)關(guān)于買家來(lái)說(shuō)非常重要。汽油/柴油汽車的殘值將會(huì)在未來(lái)幾年中大幅下降?！边@是埃隆·馬斯克位于某社交平臺(tái)關(guān)于汽車消費(fèi)者提出的建議，更是給全球傳統(tǒng)車企的挑釁。

所以假如非要追問(wèn)“2020，誰(shuí)來(lái)阻擊特斯拉？”用一個(gè)特斯拉“逼”出更好的“我們”，或許才是討論誰(shuí)來(lái)阻擊這條“鯰魚”的終極奧義。

因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)能阻擊特斯拉，也沒(méi)有必要阻擊特斯拉，它的愈發(fā)強(qiáng)大也造就了后續(xù)追趕者的愈發(fā)強(qiáng)大，最終我們得到的就是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的全球新能源市場(chǎng)。