“沒有人懷疑儲(chǔ)能的未來前景，但現(xiàn)在卻少有人愿意為它買單，最重要的原因之一——貴！”北京百能匯通科技有限公司總經(jīng)理陸克直截了當(dāng)?shù)卣f。

如果不是幾年前選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，從哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院畢業(yè)的陸克，可能還在美國(guó)紐約聯(lián)合國(guó)總部做著一份穩(wěn)定的顧問工作，然而他卻選擇了另一條道路。“在聯(lián)合國(guó)，你一眼就能看到20年后的自己，”陸克笑著說，“但我是一個(gè)理想主義者。”

這個(gè)1975年出生的“海歸”創(chuàng)業(yè)者身上的確滲透著些許理想主義的氣質(zhì)。他會(huì)講述2004年前中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤與前聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南會(huì)面時(shí)討論新能源問題的熱烈場(chǎng)景；也會(huì)引用《第三次工業(yè)革命》作者里夫金（JeremyRifkin）中對(duì)儲(chǔ)能的展望：“未來通用目的的儲(chǔ)能技術(shù)很快會(huì)改變我們的歷史?！?/p>

但陸克同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“儲(chǔ)能是世界難題，而我們?cè)谔魬?zhàn)世界難題?！痹捳Z中既有對(duì)堅(jiān)持的認(rèn)可，也暗含著隱約的不確定性。

儲(chǔ)能行業(yè)的現(xiàn)實(shí)并不如理想中的美妙。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟項(xiàng)目庫的不完全統(tǒng)計(jì)，全球儲(chǔ)能項(xiàng)目在電力系統(tǒng)的裝機(jī)總量截至2013年10月僅僅約為726.7MWH（不包含抽水蓄能、壓縮空氣儲(chǔ)能及儲(chǔ)熱），美國(guó)占比45%。相比之下，中國(guó)僅在2013年新增的光伏裝機(jī)就達(dá)到12GW，新增風(fēng)能裝機(jī)則達(dá)到約16GW。毫無疑問，在全球范圍來說，這是個(gè)剛剛開始萌芽的市場(chǎng)。

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從公司角度看，盡管從本世紀(jì)初開始，進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼，但卻多數(shù)維持著慘淡經(jīng)營(yíng)，或者半途而終。

就在今年1月下旬，美國(guó)得州一家專注儲(chǔ)能設(shè)備提供和清潔能源管理的創(chuàng)業(yè)公司極限能源（XtremePower）宣布因資金鏈斷裂而申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。據(jù)媒體報(bào)道，該公司賬面上僅剩3.4萬美元現(xiàn)金，負(fù)債1,000萬美元，而此前它已經(jīng)完成12個(gè)清潔能源相關(guān)的儲(chǔ)能項(xiàng)目，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)60MWH。

在陸克看來，高成本是橫在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展面前的一座大山。毫無疑問，需求存在：2012年中國(guó)由于電網(wǎng)容量等問題直接浪費(fèi)的風(fēng)力發(fā)電電量就達(dá)200億度；美國(guó)的峰值電價(jià)是谷值電價(jià)的30倍以上，中國(guó)的峰值電價(jià)是谷值電價(jià)的3-4倍，通過儲(chǔ)能來進(jìn)行“峰谷價(jià)差”的交易，其市場(chǎng)空間廣闊。

然而，目前化學(xué)儲(chǔ)能的平均充放電成本在1.5元/千瓦時(shí)/次——高出電網(wǎng)的峰值電價(jià)，“因而，這種原本雪中送炭的需求變成了錦上添花的東西——成為沒有對(duì)應(yīng)支付能力的、無意義的需求，”陸克說，“而這正是百能突破的核心。”

2008年2月，百能匯通的前身匯能公司成立，陸克作為創(chuàng)始人之一加入。百能匯通是專注鋅溴電池研發(fā)、制造的公司，它與業(yè)內(nèi)另外一家名聲更大的液流電池供應(yīng)商——普能有著深厚的淵源。2007年成立的普能同時(shí)在全釩電池和鋅溴電池兩個(gè)方向研發(fā)，并得到天使投資人江南春300萬美元的資助。

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在公司準(zhǔn)備進(jìn)一步融資前夕，為了讓融資金額最大化，普能和匯能分別獨(dú)立融資發(fā)展，普能專注全釩電池，匯能聚焦鋅溴電池。

實(shí)現(xiàn)能量存儲(chǔ)的方式很多。從技術(shù)角度分類，儲(chǔ)能技術(shù)可以分為物理儲(chǔ)能（如抽水儲(chǔ)能、壓縮空氣儲(chǔ)能）、化學(xué)儲(chǔ)能和電磁儲(chǔ)能3大類，其中化學(xué)儲(chǔ)能是近年來發(fā)展最快的領(lǐng)域。化學(xué)儲(chǔ)能同樣是個(gè)龐大的家族，包括鈉硫電池、液流電池、鉛酸電池、鋰離子電池、超級(jí)電容器等等。中國(guó)電池網(wǎng)，最具價(jià)值的電池行業(yè)垂直門戶，www.itdcw.com。

然而，根據(jù)各自的特點(diǎn)，它們適用的領(lǐng)域也各不相同。例如，超級(jí)電容、鋰離子電池偏動(dòng)力型，更適用于“按分鐘”進(jìn)行短周期充放電的應(yīng)用領(lǐng)域；而液流電池則是“涓涓細(xì)流”型，更適用于“按小時(shí)”進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間充放電的較大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，比如電網(wǎng)的“調(diào)峰調(diào)谷”、風(fēng)能、太陽能穩(wěn)定上網(wǎng)的配套“緩存”、微電網(wǎng)等。

全釩電池和鋅溴電池都屬于化學(xué)儲(chǔ)能中的液流電池。從2012年9月美國(guó)能源局與美國(guó)電科院聯(lián)合發(fā)布的儲(chǔ)能項(xiàng)目比較數(shù)據(jù)來看，全礬電池與鋅溴電池的性能指標(biāo)相當(dāng)。但從度電成本上來看，鋅溴電池更具優(yōu)勢(shì)——這主要源于鋅溴電池在原材料成本方面的優(yōu)勢(shì)。

但事實(shí)的發(fā)展卻并非如此，短短幾年，中國(guó)的釩電池廠商已經(jīng)快速發(fā)展到10多家?！斑@主要是因?yàn)殁C電池的產(chǎn)業(yè)鏈條比較成熟，進(jìn)入電池集成領(lǐng)域較為容易；而鋅溴電池從材料研發(fā)到工藝的技術(shù)門檻都很高，所以進(jìn)入者較少。”百能匯通總工程師孟琳說，他是公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一。

專注全釩電池的普能就走了一條電池集成的道路。2009年初，普能以極低的價(jià)格“蛇吞象式地收購(gòu)了因資金鏈斷裂而破產(chǎn)的全球最大礬電池生產(chǎn)商加拿大VRB公司（VRBPower），此后陸續(xù)引入包括多家著名投資機(jī)構(gòu)累計(jì)3,200萬美元的融資，并由此在全球液流電池領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

百能匯通成立伊始也曾考慮過做鋅溴電池集成，但很快轉(zhuǎn)變了方向。“一方面集成出來的電池成本太高；另一方面鋅溴電池的核心隔膜材料技術(shù)為日本旭化成公司（AsahiKaseiCorp.）獨(dú)家掌控，他們拒絕為中國(guó)公司供貨?！标懣嘶貞浾f，百能匯通是被逼上了自主創(chuàng)新的道路。然而，從配方到工藝流程，再到工藝設(shè)備，這一徹底自我研發(fā)道路的選擇意味著5年多時(shí)間的漫長(zhǎng)投入。

北京通州中關(guān)村科技園里的一幢獨(dú)立3層辦公樓是百能匯通現(xiàn)在的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和辦公場(chǎng)所。在人數(shù)最多時(shí)，北京百能僅研發(fā)人員就達(dá)到了100多人?！颁\溴電池的研發(fā)是一個(gè)跨越7大學(xué)科的復(fù)雜體系，每個(gè)方向都需要一些經(jīng)驗(yàn)豐富的帶頭人?！标懣私忉屨f。

這是百能內(nèi)部一場(chǎng)挑戰(zhàn)極大的鋅溴電池“成本瘦身”運(yùn)動(dòng)。從電池隔膜、極板、電解液，到設(shè)備生產(chǎn)線、電池管理系統(tǒng)等等，要降低成本到極致，就不能放過任何一個(gè)可能增加成本的環(huán)節(jié)?！拔覀儾粌H要做基礎(chǔ)研究，還要做產(chǎn)業(yè)化；我們不是在做一個(gè)作品，而是要做出可以規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，并且成本要降低到以往的1/3。”陸克說。

隔膜是鋅溴電池中最核心的部件之一。目前全球第一大鋅溴電池生產(chǎn)商ZBB能源公司（ZBBEnergyCorporation，NYSE:ZBB）生產(chǎn)的鋅溴電池中，隔膜的成本大約占電池總成本的40%，而他們的隔膜正是采購(gòu)于旭化成公司。要研發(fā)出自己的隔膜，必須從材料配方開始?！斑@不像寫一段程序那樣輕松，可以直接通過運(yùn)行檢驗(yàn)?zāi)睦镉袉栴}，這是一項(xiàng)耗費(fèi)時(shí)間、精力的基礎(chǔ)研究，必須反復(fù)嘗試和探索，在千萬次測(cè)試中找出最合適的配方?！标懣苏f。

最終百能做出了自己的電池隔膜。經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，性能指標(biāo)與旭化成公司不相上下，某些指標(biāo)甚至更加出色。最為關(guān)鍵的是，隔膜成本降低到外界采購(gòu)的1/3到1/4。

電解液是電池成本中另一個(gè)重要構(gòu)成。以往鋅溴電池生產(chǎn)商基本通過以色列化工采購(gòu)，每噸的價(jià)格需要1萬多美元。通過自己研發(fā)配方，百能將電解液成本節(jié)約了一半?！拔覀兊脑O(shè)備生產(chǎn)線全部是自己設(shè)計(jì)的?！泵狭疹H為驕傲地說。通過工藝改進(jìn)和優(yōu)化，百能的電池部件生產(chǎn)不僅簡(jiǎn)化了生產(chǎn)步驟，降低了成本，還確保產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)時(shí)的高度均一性。

經(jīng)過5年多研發(fā)，去年第三季度，百能匯通終于打通整個(gè)鋅溴電池產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有環(huán)節(jié)——完全掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將產(chǎn)品成本做到了不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/2。“如果不付出這樣的時(shí)間和代價(jià)，我們永遠(yuǎn)不知道如何大幅度降低成本，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?nèi)匀辉谧咧叱杀镜募傻缆??！标懣藦?qiáng)調(diào)。

不過，陸克并不滿足。根據(jù)美國(guó)電力研究院的數(shù)據(jù)，利用均化能源成本（levelizedcostofenergy，LCOE）的方法計(jì)算，儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格只有在300美元/千萬時(shí)以內(nèi)才具備商業(yè)價(jià)值——這與當(dāng)前儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，全礬電池的市場(chǎng)售價(jià)目前超過7,000元/千瓦時(shí)，而ZBB鋅溴電池在中國(guó)建立的合資企業(yè)的售價(jià)則在6,000元/千瓦時(shí)。

這一高昂的成本和價(jià)格讓儲(chǔ)能廠商處于發(fā)展的尷尬境地。在紐約證交所上市的ZBB公司，長(zhǎng)期處于虧損的狀態(tài)，目前股價(jià)已經(jīng)跌入1美元以下；而更多的儲(chǔ)能公司為了搶占市場(chǎng)，不惜長(zhǎng)期虧本擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)是一旦資金鏈條斷裂，則陷入破產(chǎn)的邊緣。

“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，因?yàn)橥黄屏水a(chǎn)業(yè)鏈上的所有技術(shù)瓶頸，我們完全可以利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)來進(jìn)一步大幅降低電池成本，預(yù)計(jì)到2015年，我們的電池成本將達(dá)到300美元/千瓦時(shí)以下的目標(biāo)。根據(jù)我們的估算，在電池的整個(gè)生命周期里，分?jǐn)偤蟮亩入姵杀緦⒖梢赃_(dá)到0.46元/千瓦時(shí)。”陸克說。

顯然，從分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋砜?，電池的穩(wěn)定性是另一個(gè)核心技術(shù)要素。目前，百能匯通的滿負(fù)荷年產(chǎn)能為10MW?！耙坏┦袌?chǎng)需要，我們具備快速擴(kuò)產(chǎn)的能力?！标懣吮硎尽?/p>

然而，如何喚醒儲(chǔ)能市場(chǎng)可能是擺在陸克面前的最大挑戰(zhàn)——而這并不是一兩家公司可以應(yīng)對(duì)的問題。截止到目前，中國(guó)政府并沒有任何針對(duì)儲(chǔ)能領(lǐng)域的補(bǔ)貼措施或形成文字的支持政策，儲(chǔ)能的發(fā)展仍然處于項(xiàng)目試點(diǎn)的階段。

此外，在金融市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)還沒有像投資光伏電站那樣來投資儲(chǔ)能項(xiàng)目的成熟機(jī)制和體系。那么，如果要作大規(guī)模儲(chǔ)能投資，資金從何而來，金融市場(chǎng)能否給予相應(yīng)的配合支持？

陸克坦承，做“挑戰(zhàn)世界難題”的事情必須“耐得住寂寞，抵制住誘惑”。他透露，在堅(jiān)持研發(fā)道路的過程中的確流失了不少員工，甚至包括創(chuàng)業(yè)時(shí)的一位主要公司創(chuàng)始人。而在兩年前，韓國(guó)某大公司拋出橄欖枝，希望通過控股的方式收購(gòu)百能時(shí)，他們又咬牙拒絕了。

自從去年投產(chǎn)以來，百能已經(jīng)拿到了4個(gè)示范項(xiàng)目。雖然項(xiàng)目規(guī)模不算大，但陸克對(duì)于這個(gè)開頭充滿信心。“我們希望2016年能實(shí)現(xiàn)3億元銷售收入，凈利潤(rùn)達(dá)8,500萬元?！标懣朔Q。他透露，目前公司正在尋找新的戰(zhàn)略投資者，希望在產(chǎn)業(yè)鏈條上幫助公司向前邁進(jìn)。