鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量：752次 | 2018年12月12日
譽(yù)辰自動(dòng)化的發(fā)展策略是選擇優(yōu)質(zhì)大客戶，穩(wěn)中求勝
據(jù)了解，譽(yù)辰自動(dòng)化的拳頭產(chǎn)品方形鋁殼包藍(lán)膜機(jī)和一次、二次注液機(jī)等設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比持續(xù)上升，其中寧德時(shí)代是其最大的客戶。
市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升、產(chǎn)能擴(kuò)充節(jié)奏放緩、企業(yè)賬期延長(zhǎng)、降成本壓力驟增，2018年動(dòng)力電池市場(chǎng)的急劇變化傳導(dǎo)至上游設(shè)備領(lǐng)域，也讓大批設(shè)備企業(yè)感受到生存的壓力和挑戰(zhàn)。
12月19-21日，“利元亨·2018高工鋰電&電動(dòng)車年會(huì)”將在深圳維納斯皇家酒店(寶安沙井)舉行，在鋰電行業(yè)市場(chǎng)集中度提高、洗牌加速背景下，企業(yè)如何做好經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，是本屆年會(huì)的重要議題。本次大會(huì)得到了譽(yù)辰自動(dòng)化的大力支持。
“公司現(xiàn)在有160多臺(tái)各類設(shè)備正在忙著生產(chǎn)交貨，主要是包膜機(jī)、入殼機(jī)、注液機(jī)等設(shè)備，預(yù)計(jì)全年出貨200臺(tái)以上，整體發(fā)展比較穩(wěn)健?！鄙钲谑凶u(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司(下稱“譽(yù)辰自動(dòng)化”)總經(jīng)理張漢洪向高工鋰電表示，2018年動(dòng)力電池企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)縮減導(dǎo)致鋰電設(shè)備需求下滑，當(dāng)前鋰電設(shè)備企業(yè)面臨著訂單下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇、賬期惡化等壓力，設(shè)備企業(yè)不能盲目擴(kuò)張避免陷入極端發(fā)展困境。
事實(shí)上，2018年以來(lái)，受補(bǔ)貼政策調(diào)整影響，一批在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和資金等方面不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力電池企業(yè)出現(xiàn)訂單大幅下滑的現(xiàn)象。受此影響，一批設(shè)備企業(yè)也因前期擴(kuò)張節(jié)奏太快和客戶群體質(zhì)量不佳等原因陷入了訂單暴跌、回款困難、企業(yè)資金鏈斷裂的發(fā)展困難，甚至直接倒閉出局。
符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
很顯然，動(dòng)力電池市場(chǎng)的深度洗牌已經(jīng)波及上游鋰電設(shè)備領(lǐng)域，要想在這破洗牌潮中生存下來(lái)，就必須制定清晰的發(fā)展策略和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和訂單，保障公司現(xiàn)金流安全。
對(duì)此，譽(yù)辰自動(dòng)化的發(fā)展策略是綁定優(yōu)質(zhì)大客戶，穩(wěn)中求勝。
譽(yù)辰自動(dòng)化成立于2012年，是一家具有先進(jìn)的鋰電池自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及應(yīng)用技術(shù)(含MES系統(tǒng))的設(shè)備企業(yè)。公司產(chǎn)品涉及動(dòng)力電池卷芯包膜線、卷芯入殼線、正負(fù)壓氦檢線、補(bǔ)液封口線、殼體包膜測(cè)量線及物流輸送線等中后段產(chǎn)品。
自2012年以來(lái)，譽(yù)辰自動(dòng)化陸續(xù)推出了電池PACK組裝線、正壓氦檢機(jī)、二代包裝機(jī)、二代入化成釘機(jī)、二代負(fù)壓氦檢機(jī)、二代清洗機(jī)、二代補(bǔ)液封口機(jī)、二代包藍(lán)膜機(jī)等鋰電設(shè)備。通過(guò)強(qiáng)調(diào)對(duì)設(shè)備結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化、模組集成等環(huán)節(jié)的優(yōu)化，譽(yù)辰成功應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線整合與生產(chǎn)工藝流程改善，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能利用率進(jìn)一步提升。
據(jù)了解，譽(yù)辰自動(dòng)化的拳頭產(chǎn)品方形鋁殼包藍(lán)膜機(jī)和一次、二次注液機(jī)等設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比持續(xù)上升，其中寧德時(shí)代是其最大的客戶。
IP67防水，充放電分口 安全可靠
標(biāo)稱電壓：28.8V
標(biāo)稱容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備
截至目前，譽(yù)辰自動(dòng)化已經(jīng)和寧德時(shí)代、中航鋰電、億緯鋰能、蕪湖天弋、塔菲爾新能源、猛獅科技、鵬輝能源、比克電池、長(zhǎng)城汽車、瑞普新能源等電池企業(yè)合作，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。
選擇優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作，不僅有利于提升公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)水平，同時(shí)也為公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供保障。
高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月動(dòng)力電池裝機(jī)總電量約34.72GWh，同比增長(zhǎng)97%。其中，寧德時(shí)代、比亞迪、國(guó)軒高科、孚能科技、力神電池、比克電池、億緯鋰能、國(guó)能電池、萬(wàn)向、鵬輝能源等裝機(jī)總電量排名前十的電池企業(yè)合計(jì)產(chǎn)能約30GWh，市場(chǎng)占比占整體的86%。
市場(chǎng)信息顯示，譽(yù)辰自動(dòng)化的電池客戶基本上都集中在動(dòng)力電池裝機(jī)電量排名前20，大客戶都集中在前十領(lǐng)域。優(yōu)質(zhì)客戶的電池出貨量增長(zhǎng)和產(chǎn)能擴(kuò)充，為譽(yù)辰自動(dòng)化的訂單和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)提供了支撐。
張漢洪表示，公司自成立之初就開(kāi)始專門(mén)為業(yè)內(nèi)知名電池企業(yè)設(shè)計(jì)制造鋰電設(shè)備，提供系統(tǒng)化的解決方案，從而為公司產(chǎn)品贏得客戶信賴打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
高工鋰電了解到，譽(yù)辰自動(dòng)化現(xiàn)有員工200多人，其中技術(shù)人員占比超過(guò)70%，研發(fā)人員占40%。公司建立了一支由60多名資深機(jī)械工程師、電控工程師、軟件工程師及IE工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶定制化設(shè)計(jì)持續(xù)推出新品。
在客戶服務(wù)方面，譽(yù)辰自動(dòng)化還建立了一支處理能力極強(qiáng)的技術(shù)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從接單到出貨維持在90天左右，對(duì)所售設(shè)備提供終身保修服務(wù)，為客戶提供穩(wěn)定可靠的解決方案。
與此同時(shí)，譽(yù)辰自動(dòng)化還在華東，華南，華北，華西，華中等地區(qū)設(shè)有近百家服務(wù)平臺(tái)，保證在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶反饋，抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。
除了不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平從而獲得電池客戶信賴之外，良好的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控也是譽(yù)辰自動(dòng)化得以健康發(fā)展的重要原因。
值得注意的是，受補(bǔ)貼政策調(diào)整影響，除上游的鈷鋰材料企業(yè)之外，包括整車廠、電池廠、設(shè)備企業(yè)、材料企業(yè)等鋰電企業(yè)都面臨著賬期延長(zhǎng)、回款困難的壓力。其中設(shè)備企業(yè)的回款問(wèn)題更為突出。
為了降低賬期延長(zhǎng)，回款困難的風(fēng)險(xiǎn)，譽(yù)辰自動(dòng)化一方面優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，另一方面在發(fā)貨方面更為謹(jǐn)慎，在客戶預(yù)付款滿足公司要求后才發(fā)貨，從而大幅降低回款困難風(fēng)險(xiǎn)。
“我們要收到80%的預(yù)付款之后才會(huì)發(fā)貨，從而保障公司的資金安全?！睆垵h洪如是說(shuō)。
對(duì)于明年的鋰電設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展，張漢洪認(rèn)為會(huì)有所好轉(zhuǎn)，一方面三星、LG、松下等日韓電池在華電池工廠擴(kuò)建將給國(guó)產(chǎn)鋰電設(shè)備企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)；另一方面寧德時(shí)代、比亞迪、國(guó)軒高科等頭部電池企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)充或產(chǎn)線升級(jí)，也會(huì)對(duì)鋰電設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)生新的需求拉動(dòng)。但只要在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、資金等方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的設(shè)備企業(yè)才能脫穎而出。
