近日，星云股份(300648)在接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)對(duì)外表示，公司與寧德時(shí)代、比亞迪、國軒高科等企業(yè)均有深入合作，依托上市后的資金優(yōu)勢(shì)及當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，公司產(chǎn)能問題將不會(huì)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

目前星云股份沒有外延式發(fā)展的計(jì)劃，在未來一定階段內(nèi)分布式儲(chǔ)能、新能源汽車行業(yè)、鋰離子電池相關(guān)行業(yè)設(shè)備仍將是其主營業(yè)務(wù)，同時(shí)，星云股份擬借助資本市場平臺(tái)擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模、完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等方式提升競爭力。

以下為調(diào)研實(shí)錄：

1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關(guān)系如何？

答：公司在新能源汽車領(lǐng)域有多家深入合作的企業(yè)。寧德時(shí)代，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢(shì)，并且其作為國內(nèi)最主要的動(dòng)力電池供應(yīng)商，星云始終與之保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系；

比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機(jī)、筆記本、電動(dòng)工具電池的檢測(cè)設(shè)備，之后延伸至向其新能源汽車動(dòng)力電池實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測(cè)設(shè)備等；

公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品自動(dòng)化PACK設(shè)備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入合作，不斷提升公司競爭力。

2、貴公司未來的產(chǎn)能計(jì)劃是怎樣的？

答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項(xiàng)目實(shí)施所在地，初步預(yù)計(jì)今年底達(dá)產(chǎn)。目前公司用地緊張，已租賃周邊近10000平方米廠房，主要用于倉儲(chǔ)和自動(dòng)化產(chǎn)線安裝調(diào)試。

公司成功登陸資本市場后，擁有更好融資平臺(tái)，依托資金優(yōu)勢(shì)及當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑井a(chǎn)能問題將不會(huì)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務(wù)拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點(diǎn)？

答：公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲(chǔ)充智能電站，目前已對(duì)最新的交流直流微網(wǎng)投入研發(fā)，率先儲(chǔ)備技術(shù)。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺(tái)，使客戶享受到增值服務(wù)，幫助客戶經(jīng)營，進(jìn)而利用大客戶標(biāo)桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，實(shí)現(xiàn)星云生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。

4、公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？

答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到200萬臺(tái)，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，新能源汽車有著巨大發(fā)展空間；

相應(yīng)的新能源汽車電池制造檢測(cè)裝備也將擁有充分市場空間；

同時(shí)，國家已在規(guī)劃儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展，從這點(diǎn)看，儲(chǔ)能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。

5、假設(shè)未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會(huì)不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績波動(dòng)？

答：結(jié)合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動(dòng)時(shí)期反而造就了星云的成長。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲(chǔ)能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)為公司良好的業(yè)績?cè)鲩L奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、請(qǐng)介紹貴公司員工擴(kuò)充計(jì)劃與人才培養(yǎng)周期。

答：從應(yīng)屆畢業(yè)生成長為能帶團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人才一般要3-4年時(shí)間，公司在武漢、昆山設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)之一就是為了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平臺(tái)吸引到更多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和專家，促進(jìn)公司發(fā)展。

7、公司未來擴(kuò)充產(chǎn)能，是主動(dòng)擴(kuò)充還是根據(jù)客戶要求？未來投入，是投入主業(yè)還是逆變器？

答：公司將根據(jù)訂單或預(yù)測(cè)訂單的需求量來擴(kuò)充產(chǎn)能。逆變器產(chǎn)能的擴(kuò)充，取決于產(chǎn)品的預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量。

8、公司是否對(duì)2017年全年的業(yè)績進(jìn)行過預(yù)測(cè)？是否設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)？公司2017年下半年度具體的經(jīng)營目標(biāo)？

答：公司在2016年年末就對(duì)2017年全年?duì)I收制定相應(yīng)目標(biāo)、計(jì)劃。2017年上半年經(jīng)營業(yè)績跟公司在上市公告書中披露的數(shù)據(jù)基本一致，該經(jīng)營業(yè)績較上年同期有相應(yīng)的增長，增長幅度在0至30%之間。

2017年全年的經(jīng)營業(yè)績相對(duì)2016年全年，預(yù)測(cè)也將有一定幅度的增長，具體數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注公司各定期報(bào)告及業(yè)績快報(bào)。

9、公司上市后有沒有具體的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：未來，公司董事會(huì)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，以感謝、激勵(lì)為公司做出貢獻(xiàn)的員工。目前公司剛完成上市，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃暫時(shí)還沒有明確時(shí)間表。

10、請(qǐng)問貴公司如何維護(hù)老客戶，如何拓展新客戶？

答：星云股份的新老客戶重疊度很高。隨著市場的變化，客戶也在不斷拓展其產(chǎn)品的領(lǐng)域，從手機(jī)電池，到筆記本電池，再到電動(dòng)工具電池，公司根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品和設(shè)備，以滿足客戶的需求。

公司的客戶主要集中在長三角和珠三角區(qū)域，所以星云股份在昆山和深圳設(shè)有分公司，高度集中的客戶，便于公司進(jìn)行客戶服務(wù)，老客戶流失比例很低，比如公司在上海有一家客戶合作了12年之久。維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持良好的溝通與合作也是公司營銷戰(zhàn)略的一部分。

11、目前公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，貴公司有什么優(yōu)勢(shì)？

答：公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、高效精干、年齡與技術(shù)配置較為合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品精度、準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性較高，并且有較強(qiáng)的配套軟件開發(fā)能力；

同時(shí)，公司能為客戶提供定制化服務(wù)，并且擁有具備快速反應(yīng)能力的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。長期業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，公司依靠技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)積累了大批優(yōu)質(zhì)的行業(yè)標(biāo)桿型客戶資源，并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

12、星云股份目前的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)是否有部分為與其他客戶合作開發(fā)？

答：公司目前所有的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)均系自有。與客戶合作開發(fā)軟件的情況很少一般情況下，由客戶提出需求，公司安排項(xiàng)目組進(jìn)行研發(fā)，專利著作權(quán)歸公司所有。

13、公司過去的增長以內(nèi)生增長為主，未來公司是否計(jì)劃利用資本市場進(jìn)行外延式發(fā)展的計(jì)劃，或多元化發(fā)展的計(jì)劃？

答：未來，公司主營業(yè)務(wù)將繼續(xù)專注在分布式儲(chǔ)能、新能源汽車行業(yè)、鋰離子電池及派生的相關(guān)行業(yè)，專注于完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，提升競爭力。目前沒有外延式發(fā)展的計(jì)劃，擬借助資本市場平臺(tái)擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。

14、公司的產(chǎn)品使用周期有多長？客戶在使用公司產(chǎn)品后多久會(huì)進(jìn)行回購？

答：不同的產(chǎn)品使用周期不同，例如3C產(chǎn)品中，筆記本電池檢測(cè)設(shè)備的使用周期通常為6-8年，手機(jī)電池檢測(cè)設(shè)備的使用周期通常為1年，客戶使用3C產(chǎn)品的置換周期為平均為3-4年。

公司向客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，也向客戶提供軟件升級(jí)服務(wù)。根據(jù)客戶的需求，公司可以對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備的軟件部分進(jìn)行升級(jí)，相應(yīng)收取一定升級(jí)服務(wù)費(fèi)用。

15、公司為什么要花較高的成本培養(yǎng)MES系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

答：擁有成熟的MES系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，有利于提高公司的綜合競爭力。做MES產(chǎn)品，雖然前期研發(fā)費(fèi)用投入較高，但卻是為后續(xù)能給客戶提供配套的服務(wù)做準(zhǔn)備。通過軟件服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)增加了公司與客戶的黏性。

16、請(qǐng)董事長李有財(cái)先生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，選擇鋰電池行業(yè)的原因是什么？

答：2005年，四位創(chuàng)始人接觸到新生的鋰電池行業(yè)，憑借對(duì)行業(yè)未來前景的良好預(yù)期及創(chuàng)業(yè)的無限激情與信心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。公司成立初期，著重于3C領(lǐng)域發(fā)展，隨著鋰電池應(yīng)用的迅速擴(kuò)大，新能源汽車領(lǐng)域占比逐年增加。

17、《招股說明書》顯示，深圳達(dá)晨肖冰2015年6月對(duì)公司進(jìn)行投資，公司與之是否進(jìn)行業(yè)績對(duì)賭？

答：深圳達(dá)晨創(chuàng)投的肖總對(duì)公司的投資是公司IPO申報(bào)前的最后一輪增資，當(dāng)時(shí)公司的業(yè)績、前景明朗，屬于正常的財(cái)務(wù)投資，根據(jù)相關(guān)的規(guī)定，公司與之沒有進(jìn)行任何的業(yè)績對(duì)賭。

18、公司最近兩年的分紅方案？

答：根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，公司2015、2016年度都進(jìn)行了現(xiàn)金分紅，該兩個(gè)年度，公司以年末總股本5070萬股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.60元(含稅)，分別分配現(xiàn)金股利304.2萬元。

19、2014至2016年公司業(yè)績快速增長，同時(shí)應(yīng)收賬款大幅度增加，產(chǎn)品回款的周期是怎么確定的？

答：近年來公司營業(yè)收入保持快速增長，應(yīng)收賬款期末余額相應(yīng)增加，但公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相對(duì)穩(wěn)定。公司產(chǎn)品具有定制化程度高、安裝調(diào)試過程較長的特征。

因此在銷售過程中，公司多數(shù)采取分階段收款并給予一定信用期的方式，一般在驗(yàn)收完成前能夠收取部分款項(xiàng)，剩余款項(xiàng)根據(jù)合同約定并考慮安裝調(diào)試后的運(yùn)行情況、客戶的信用程度等因素進(jìn)行收取。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有600多名員工。公司規(guī)劃設(shè)立8個(gè)研發(fā)事業(yè)部以及福州、武漢、蘇州三個(gè)研發(fā)中心。

2016年公司設(shè)立了武漢子公司，2017年公司擬設(shè)立蘇州自動(dòng)化工程技術(shù)研發(fā)中心，以充分利用長三角地區(qū)人才資源豐富的優(yōu)勢(shì)，以期實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池組智能制造業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。