鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量：733次 | 2018年10月16日
小牛電動(dòng)“越賣(mài)越虧”怪圈難破 虧損持續(xù)擴(kuò)大
因創(chuàng)始人李一男入獄而陷入迷失、沉寂的江蘇小牛電動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小牛電動(dòng)”）正試圖在資本市場(chǎng)扳回一局。
10月9日，小牛電動(dòng)已向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交更新后的IPO招股說(shuō)明書(shū)。文件顯示，公司計(jì)劃在納斯達(dá)克全球市場(chǎng)(NasdaqGlobalMarket)掛牌上市，擬籌集最多約1.2億美元資金。和9月底首次提交的招股說(shuō)明書(shū)相比，小牛電動(dòng)計(jì)劃募資的數(shù)額降低了約3000萬(wàn)美元。
根據(jù)招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)，今年上半年小牛電動(dòng)共銷(xiāo)售12.5萬(wàn)輛電動(dòng)摩托車(chē)，和去年同期的6.83萬(wàn)輛相比，增長(zhǎng)了83.01%。但與銷(xiāo)量增長(zhǎng)背道而馳的是，小牛電動(dòng)虧損的“窟窿”也越來(lái)越大：今年上半年公司凈虧損3.15億元，遠(yuǎn)高于去年的9606.8萬(wàn)元，相當(dāng)于每賣(mài)一輛電動(dòng)車(chē)虧損近2520元。此外，小牛電動(dòng)的資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金流狀況也不容樂(lè)觀。數(shù)據(jù)顯示，目前小牛電動(dòng)的總資產(chǎn)為8.23億元，總負(fù)債6.14億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)74.6%。
針對(duì)上述問(wèn)題，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者按照工作人員要求向小牛電動(dòng)公關(guān)部發(fā)送了采訪函，但截至發(fā)稿時(shí)未獲進(jìn)一步回復(fù)。
虧損持續(xù)擴(kuò)大
符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
資料顯示，小牛電動(dòng)的運(yùn)營(yíng)主體為北京牛電科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“牛電科技”），2015年6月1日發(fā)布首款電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品小牛電動(dòng)N1，并形成了N、M和U三大系列，致力于“在5年內(nèi)成為全球影響力第一的城市出行品牌”。
據(jù)了解，小牛電動(dòng)此次赴美上市，計(jì)劃籌集資金約1.2億美元（約合8.3億元人民幣），上市籌集的資金將主要用于升級(jí)和擴(kuò)建生產(chǎn)設(shè)施、研發(fā)投入和擴(kuò)張分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等。產(chǎn)能提升方面，公司計(jì)劃在2019年和2020年將年產(chǎn)量分別從每年約38萬(wàn)輛提高至70萬(wàn)輛和100萬(wàn)輛。
成立不足四年時(shí)間，小牛電動(dòng)就已快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)智能鋰電電動(dòng)兩輪摩托車(chē)領(lǐng)域的龍頭。根據(jù)CIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小牛電動(dòng)2017年在國(guó)內(nèi)兩輪智能鋰電電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)占有26%的市場(chǎng)份額，位列第一；在歐洲的市場(chǎng)份額為11.1%，位居第二。
不過(guò)，由于目前電動(dòng)車(chē)行業(yè)仍以鉛酸電池為主，主打高端、智能并以鋰電池為特色的小牛電動(dòng)在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)所占份額并不出眾，銷(xiāo)量和愛(ài)瑪、雅迪和綠源等傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)企業(yè)相比差距明顯。
招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月30日，小牛電動(dòng)總營(yíng)收5.57億元人民幣(8420萬(wàn)美元)，和2017年同期的2.85億元相比增長(zhǎng)95.4%。銷(xiāo)量方面，今年上半年小牛電動(dòng)共銷(xiāo)售電動(dòng)摩托車(chē)12.5萬(wàn)輛，和去年同期的6.83萬(wàn)輛相比，增長(zhǎng)了83.01%。
IP67防水，充放電分口 安全可靠
標(biāo)稱(chēng)電壓：28.8V
標(biāo)稱(chēng)容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備
但銷(xiāo)量和營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，并未讓小牛電動(dòng)走出虧損泥潭。記者梳理發(fā)現(xiàn)，在2016年至今的兩年半的時(shí)間里，小牛電動(dòng)已經(jīng)累計(jì)虧損7.32億元，其中，2016年、2017年和今年上半年凈虧損分別為2.33億元、1.85億元和3.15億元。
銷(xiāo)售方面，盡管小牛電動(dòng)對(duì)外標(biāo)榜成功主要靠獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和粉絲效應(yīng)，但從目前來(lái)看，仍然離不開(kāi)線下分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售高度依賴城市合作伙伴、特許專(zhuān)營(yíng)店。截至目前，小牛電動(dòng)在國(guó)內(nèi)擁有600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋超過(guò)150個(gè)城市，同時(shí)已進(jìn)入海外20多個(gè)國(guó)家。
“跑馬圈地”式的激進(jìn)擴(kuò)張之路，也讓公司面臨龐大的費(fèi)用支出。例如，在專(zhuān)營(yíng)店擴(kuò)張方面，2016年小牛電動(dòng)在中國(guó)的專(zhuān)營(yíng)店僅有19家，但截至今年上半年，這一數(shù)據(jù)已快速增長(zhǎng)到571家，相當(dāng)于一年半的時(shí)間里增長(zhǎng)了29倍。其中，2017年較2016年同期增加223家，今年上半年較2017年增加131家。
小牛電動(dòng)方面指出，公司正面臨現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略可能無(wú)法持續(xù)成功，推出新的智能電動(dòng)滑板車(chē)和產(chǎn)品時(shí)將會(huì)花費(fèi)大量資源但可能達(dá)不到預(yù)期銷(xiāo)售水平等潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
內(nèi)憂外患困局
急于赴美上市募資背后，小牛電動(dòng)正面臨著較大的資金壓力。
作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，小牛電動(dòng)已完成了8000萬(wàn)美元（約5億元人民幣）的A輪融資，估值達(dá)到2.5億美元。但融資速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上燒錢(qián)速度。以今年上半年為例，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為7022.9萬(wàn)元（約合1061.3萬(wàn)美元），研發(fā)費(fèi)用為5605.4萬(wàn)元（約合847.1萬(wàn)美元），一般性及管理支出為2.33億元（約合3526萬(wàn)美元），僅今年上半年的支出就已經(jīng)超過(guò)3.5億元。
這也讓小牛電動(dòng)的資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步走高。其招股書(shū)顯示，截至2018年6月30日，小牛電動(dòng)的負(fù)債總額達(dá)到6.41億元（約合8932萬(wàn)美元），資產(chǎn)負(fù)債率為74.6%。
據(jù)了解，為解決資金問(wèn)題，2015年至今小牛電動(dòng)共申請(qǐng)了5筆短期貸款，總金額1.9億元，這些貸款即將于今年底到期。但從現(xiàn)金流來(lái)看，小牛電動(dòng)賬上的現(xiàn)金僅1.56億元，這也說(shuō)明小牛電動(dòng)正面臨著較大的短期貸款償還壓力。
此外，小牛電動(dòng)急于新建工廠擴(kuò)大產(chǎn)能也面臨著較大的資金需求。9月25日，江蘇小牛電動(dòng)科技有限公司新建的小牛電動(dòng)智慧出行全球研發(fā)與制造基地在常州市武進(jìn)區(qū)正式開(kāi)工奠基。該項(xiàng)目占地約170畝，分兩期投資建設(shè)，一期用地約75畝，新建2.5萬(wàn)平方米鋼結(jié)構(gòu)廠房、8000余平方米的綜合辦公樓和電動(dòng)車(chē)全自動(dòng)、半自動(dòng)組裝線4條，全自動(dòng)測(cè)試組線4條以及400米路試線與數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等主要設(shè)備。
小牛電動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目一期達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)70萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)的生產(chǎn)能力，不過(guò)其并未詳細(xì)透露該項(xiàng)目的具體投資金額?！叭蚧瘮U(kuò)張對(duì)小牛電動(dòng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都提出了新的挑戰(zhàn)，興建小牛電動(dòng)智慧出行全球研發(fā)與制造基地，將在產(chǎn)能、技術(shù)等多方面對(duì)全球化戰(zhàn)略形成強(qiáng)有力的支持，加快其全球擴(kuò)張速度，提高國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”該負(fù)責(zé)人表示。
記者對(duì)比招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，小牛電動(dòng)赴美上市所籌集的資金也將主要用于升級(jí)和擴(kuò)建生產(chǎn)設(shè)施，大部分資金或?qū)⒂糜谛∨ｋ妱?dòng)智慧出行全球研發(fā)與制造基地的建設(shè)。
值得注意的是，作為小牛電動(dòng)的創(chuàng)始人和靈魂人物，李一男已于今年3月從公司離職。作為一名“70后”，李一男的履歷充滿了諸多傳奇色彩，在華中科技大學(xué)讀書(shū)時(shí)就有“天才少年”之稱(chēng)，27歲當(dāng)上華為副總裁，此后又擔(dān)任了百度首席技術(shù)官、中移動(dòng)12580CEO、金沙江創(chuàng)投合伙人等多個(gè)職務(wù)。
2014年，李一男與設(shè)計(jì)師胡依林等人創(chuàng)辦小牛電動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司北京牛電科技有限責(zé)任公司并出任CEO，致力于“用最好的材料與最尖端的技術(shù)，去打造一款中國(guó)最牛的電動(dòng)車(chē)”。但好景不長(zhǎng)，在小牛電動(dòng)車(chē)發(fā)布兩天后的2015年6月3日，李一男因涉嫌犯內(nèi)幕交易罪被有關(guān)部門(mén)在機(jī)場(chǎng)帶走，最終獲刑兩年半并處罰金750萬(wàn)元。
招股書(shū)顯示，目前李一男僅是公司股東，不再擔(dān)任任何職務(wù)，也不參與公司管理，但其控制的GloryAchievementFundLimited仍為小牛電動(dòng)的第一大股東，占公司總股本的43.8%。
今年8月，小牛電動(dòng)現(xiàn)任CEO李彥公開(kāi)對(duì)外表示，李一男已承諾不會(huì)成為公司董事會(huì)成員或管理團(tuán)隊(duì)成員，或以任何身份參與公司運(yùn)營(yíng)，小牛電動(dòng)還準(zhǔn)備采用“公司治理措施”來(lái)限制他對(duì)非公開(kāi)信息的訪問(wèn)。
此外，小牛電動(dòng)還面臨著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和多變的政策環(huán)境。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2017年中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，愛(ài)瑪、雅迪和綠源分別以392萬(wàn)輛、323萬(wàn)輛和160萬(wàn)輛位列前三位，市場(chǎng)份額約占到行業(yè)總銷(xiāo)量的15%、12%和6%。
“目前電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)中電池依舊以鉛酸為主，盡管鋰電池在性能、能量密度以及使用壽命上占優(yōu)，但是由于價(jià)格偏高，目前市售車(chē)型中鋰電占比不足10%?！鄙鲜霭灼?shū)分析認(rèn)為，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年國(guó)內(nèi)鋰電車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到了300萬(wàn)輛（含電動(dòng)滑板車(chē)、平衡車(chē)等非交通工具類(lèi)產(chǎn)品），粗略估算鋰電池電動(dòng)車(chē)2016年實(shí)際銷(xiāo)量不足150萬(wàn)輛。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前眾多傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)品牌已在產(chǎn)品渠道、市場(chǎng)終端、售后服務(wù)、質(zhì)量口碑等方面搶占先機(jī)，主打高端、智能小眾市場(chǎng)的小牛電動(dòng)能否通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步突圍還是未知數(shù)。
政策環(huán)境方面，今年年初，《電動(dòng)自行車(chē)安全技術(shù)規(guī)范》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將電動(dòng)自行車(chē)的重量限制在55公斤，限速每小時(shí)25公里并具有腳踏騎行能力，目前該政策已進(jìn)入公示階段，將于2019年4月15日正式實(shí)施，廈門(mén)、深圳和東莞等城市已在某些地區(qū)禁止電動(dòng)車(chē)。小牛電動(dòng)方面表示，政策影響有限，不會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
