截至2015年初，比亞迪動(dòng)力電池產(chǎn)能仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，比亞迪新能源車銷量王“比亞迪秦”在12月的銷量為1819輛，已連續(xù)四個(gè)月維持低速增長(zhǎng)。而在前期我們的調(diào)研分析中發(fā)現(xiàn)，比亞迪的動(dòng)力電池產(chǎn)能已經(jīng)陷入瓶頸階段，導(dǎo)致手中握有過萬(wàn)的訂單而不能滿足市場(chǎng)需求的尷尬。目前來(lái)看，其產(chǎn)能問題仍在延續(xù)中。

相對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō)其他的磷酸鐵鋰生產(chǎn)企業(yè)面臨的壓力卻很大，面對(duì)磷酸鐵鋰電池比亞迪一家獨(dú)大的局面，營(yíng)銷模式還需有新穎的突破。

磷酸鐵鋰生產(chǎn)企業(yè)想同時(shí)具有兩種傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，并規(guī)避兩者的劣勢(shì)，能夠解決這一問題的就是立體渠道模式，這種方式實(shí)現(xiàn)了“形式上的直銷，操作上的代理”，其核心是“市場(chǎng)導(dǎo)航、銷售突圍”。市場(chǎng)導(dǎo)航，即指生產(chǎn)企業(yè)集中一切有形或無(wú)形的資產(chǎn)以及優(yōu)勢(shì)資源于一點(diǎn)，用強(qiáng)大的市場(chǎng)功能來(lái)統(tǒng)領(lǐng)、指揮、監(jiān)控、服務(wù)渠道的銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外形式上的“直銷”。

銷售突圍則指渠道成員憑借其擁有的優(yōu)勢(shì)資源，按照風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等的原則實(shí)現(xiàn)自我費(fèi)用控制、自我管理回報(bào)、自我銷售激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)“操作上的代理”。銷售猶如戰(zhàn)場(chǎng)上的步兵。要使戰(zhàn)斗獲勝，必須要使得步兵都獲得最大的戰(zhàn)斗激情，也就是要使得銷售人員能夠自我激勵(lì)和自我管理。劃小核算單位、自我控制費(fèi)用、自我管理回報(bào)，操作上代理無(wú)疑是最好的方法。

然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天要想取得勝利，還要有進(jìn)行市場(chǎng)研究把握全局的“空軍”來(lái)掌握制空權(quán)，這是未來(lái)長(zhǎng)久取得不敗戰(zhàn)績(jī)的必要保障。而“空軍”的組建面臨著巨大的投入和收益的滯后，追求局部利益最大化的銷售渠道是沒有動(dòng)力和能力來(lái)打造市場(chǎng)特種兵的，只有生產(chǎn)企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)投入和組建。有了生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)特種兵的導(dǎo)航，加上銷售渠道自我激勵(lì)釋放戰(zhàn)斗的激情，也就形成了立體特種的渠道模式。

立體渠道模式在工監(jiān)品營(yíng)銷實(shí)踐中的作用不可小覷。它能夠大力加強(qiáng)市場(chǎng)研究功能，全面提升代理商銷售能力，從而解決銷售定單的不確定性形成的系統(tǒng)不完善問題。強(qiáng)化渠道的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)有限利益空間的銷售增長(zhǎng)，打造穩(wěn)定共贏的渠道團(tuán)隊(duì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化品牌。立體渠道模式還能夠培育銷售人員或者代理商的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)思維，用“管理”來(lái)作銷售，使渠道銷售商開始嘗試用管理企業(yè)的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的經(jīng)銷事業(yè)，習(xí)慣于用管理的方式方法來(lái)做市場(chǎng)，利用各種資源做好市場(chǎng)，利用一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的資源為自己(企業(yè))辦事。

立體渠道模式密切了渠道商與生產(chǎn)廠商的合作關(guān)系，使其充分共享并利用生產(chǎn)廠商的資源，獲得諸多優(yōu)惠政策和市場(chǎng)支持，快速擴(kuò)充自身實(shí)力，贏得市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，渠道商可以很好地利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，做深做透。他們大都與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門關(guān)系融洽，貼近當(dāng)?shù)赜脩?，熟知他們的喜好，這樣就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，建立起較高的進(jìn)入門檻，使得生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略在區(qū)域內(nèi)得以迅速有效地實(shí)施，獲取銷售利潤(rùn)。