五月十九日一大早，我們便來到了位于北京海淀區(qū)的金隅嘉華大廈，這個(gè)地方是北京有名的辦公區(qū)，我們趕到時(shí)正值上班高峰期，人們絡(luò)繹不絕的從北京的各個(gè)角落匯聚于此。

近期因收購鈷礦引起外界質(zhì)疑的合縱科技便在此處辦公。我們來的這里的目的也正是為了向合縱科技了解事情的來龍去脈，解答市場(chǎng)關(guān)于公司這一舉動(dòng)的疑問。

我們?cè)诤峡v科技董事長劉澤剛辦公司架設(shè)拍攝設(shè)備時(shí)，他就在旁邊一直埋頭工作，從表情便可以看出來他最近有些心事重重。

設(shè)備調(diào)試妥當(dāng)，我便上前跟他做訪前交流，本以為他會(huì)很嚴(yán)肅，但一開口，卻發(fā)現(xiàn)他是一位平易近人的董事長。做了簡(jiǎn)單的交流后，我們便開始正式采訪。下面，我們將采訪內(nèi)容做了詳細(xì)梳理，在此呈現(xiàn)給大家。

回應(yīng)質(zhì)疑：我是傾盡全力的去做這件事，投資近17億元不可能只是做一個(gè)概念。未來含鈷產(chǎn)品一定是一個(gè)主流路線。

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今年二月，TSLA表示將自主研發(fā)新電池，這種新電池的含鈷量可能為零。五月十一日，CATL董事長曾毓群向外界表示公司正在研發(fā)無鈷電池。五月十八日，長城汽車旗下電池公司蜂巢能源舉辦了無鈷電池的線上公布會(huì)，宣布已經(jīng)研發(fā)出無鈷電池材料。

在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，合縱卻在收購鈷礦，逆風(fēng)而行，必然引起內(nèi)心敏感的市場(chǎng)參和者的質(zhì)疑。面對(duì)質(zhì)疑，劉澤剛坦然的講出了收購鈷礦的經(jīng)歷和自己的看法。

劉澤剛：現(xiàn)在外界一直對(duì)我們收購鈷礦還存疑，有人說是不是在做虛假概念，其實(shí)我們對(duì)茂聯(lián)投資加上受讓原來的股東的款項(xiàng)，將近17個(gè)億。合縱目前體量還并不是很大的情況下，從融資各方面加起來投了17個(gè)億，我想沒有人花17個(gè)億去做這個(gè)概念，。甚至有人說大股東想借這個(gè)機(jī)會(huì)掏空上市公司，然后去投資，我想也沒有道理去掏空上市公司，因?yàn)槲覀兙褪巧鲜泄镜目毓晒蓶|。

當(dāng)時(shí)看中這個(gè)資源是有幾個(gè)方面：第一個(gè)，這個(gè)礦，我自己親自到那去了，我?guī)е粋€(gè)團(tuán)隊(duì)到那去考察、去檢測(cè)，在中礦資源給我們出檢測(cè)報(bào)告之前，我們自己做了個(gè)檢測(cè)，我自己帶了一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶了工程師到那干了差不多20天，取樣，然后把樣品拿到國內(nèi)來，按照茂聯(lián)的技術(shù)路線，我們整個(gè)走了一遍，驗(yàn)證礦的含量，驗(yàn)證礦的整個(gè)體量、產(chǎn)量、以及提取率等。只是后面，外界有很多質(zhì)疑，所以我們花了幾百萬，請(qǐng)中礦資源又給我們做了一個(gè)勘測(cè)。

第二個(gè)，這個(gè)礦有個(gè)好處，因?yàn)樗且粋€(gè)尾礦，所以說它不像原生礦，我們說有多少萬噸，但實(shí)際可能會(huì)比這更多，可能會(huì)比這更少。大家從衛(wèi)星地圖上就可以看得見那座黑山堆在地表，可以準(zhǔn)確測(cè)量，就在贊比亞基特韋市。因?yàn)槭俏驳V，所以不存在選礦、采礦的過程，只存在一個(gè)冶煉過程，所以說目前我們正在建冶煉廠，我們這個(gè)冶煉廠建在中贊工業(yè)園區(qū)，離礦只有20多公里。

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應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無人設(shè)備

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還有一點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)選擇茂聯(lián)，這個(gè)礦它是一個(gè)尾礦，那么是經(jīng)過原來煉銅提煉過的，那么反過來講外界一直也在懷疑說，尾礦煉化的時(shí)候，茂聯(lián)技術(shù)是不是成熟的，我們當(dāng)時(shí)驗(yàn)證了它的技術(shù)。茂聯(lián)現(xiàn)在做鈷的提取，有兩個(gè)技術(shù)路線，一條路線是用原生的銅鈷礦來提取鈷，現(xiàn)在在天津就在干，另外一條技術(shù)路線是用銅鈷合金、鎳鈷合金提煉鈷，就是在那些煉銅廠做最后一道工序時(shí)，把鈷富集一下，變成銅鈷合金，或者鎳鈷合金，交給茂聯(lián)來煉化，那么其實(shí)銅鈷合金、鎳鈷合金和尾礦的性質(zhì)就非常相似了，提煉技術(shù)是不是成熟，外界一直有存疑。茂聯(lián)這么多年干的就是這個(gè)活，現(xiàn)在全世界用合金產(chǎn)品提取鈷，90%的東西都是茂聯(lián)干的，所以它這個(gè)技術(shù)是成熟的。

收購茂聯(lián)之前，我們把國內(nèi)這一塊的公司基本上都看了一遍，選擇茂聯(lián)，是因?yàn)樗藫碛幸睙捝a(chǎn)線外，還有一個(gè)核心的東西鈷礦資源，這是我們當(dāng)時(shí)落子到茂聯(lián)的一個(gè)很重要的考慮。

其實(shí)市場(chǎng)上一直在嘗試做無鈷電池和少鈷電池的技術(shù)路線。因?yàn)殁捵鳛橐环N稀有金屬，很多的廠商沒有掌控，那么如何繞開這個(gè)難題？大家就覺得應(yīng)該去做這個(gè)無鈷電池。所以，我覺得大家走這條路線一點(diǎn)都不奇怪。

但未來，無鈷電池從有技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化，要花費(fèi)有相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)間，比如說鋰電池，從90年代初索尼推出到現(xiàn)在為止已經(jīng)30年，這幾年大家才看到鋰電池因?yàn)榇笠?guī)模的產(chǎn)業(yè)化，成本快速下降。另外，未來可能是多種技術(shù)路線并存的局面，比如說除了無鈷電池，還有氫能源電池，磷酸鐵電池，高鎳低鈷電池，其實(shí)大家都在研究。從降低成本角度來講，其實(shí)含鈷的這些技術(shù)路線，也在不斷降低成本，這個(gè)實(shí)際上是大家一直都在追求的，即使說無鈷的產(chǎn)品做出來了，我認(rèn)為未來有鈷的產(chǎn)品一定依然是一個(gè)主流路線。據(jù)劉澤剛判斷無鈷技術(shù)即使推出來了，到成熟的規(guī)模化應(yīng)用也得至少5年左右時(shí)間。

而且鈷產(chǎn)品不僅僅是用到電池領(lǐng)域，其實(shí)在高溫合金、，等領(lǐng)域各方面有很多業(yè)務(wù)，目前在鈷產(chǎn)品有超過50%用在電池方面，還有40%多實(shí)際上是電池之外的產(chǎn)品，所以就說我們收購鈷，也不僅僅只是應(yīng)用到電池領(lǐng)域當(dāng)中，只是我們的重要方向是圍繞電池產(chǎn)業(yè)在布局。

就像前兩年，大家都不看好磷酸鐵，覺得三元鋰電就是未來，我們?nèi)ツ耆路輪?dòng)磷酸鐵產(chǎn)線建設(shè)的時(shí)候，外界也有很多質(zhì)疑，大家覺得現(xiàn)在都是在去鈷、三元路線上，你還在建設(shè)磷酸鐵產(chǎn)線，但當(dāng)補(bǔ)貼政策一退，風(fēng)向就變了。

我們做產(chǎn)業(yè)的人，一定還是要長遠(yuǎn)來看，不能像股票相同3個(gè)月一起落。我們自己還是堅(jiān)定看好鈷、磷酸鐵是長遠(yuǎn)的路線，一定會(huì)是作為一個(gè)主流路線來存在，所以說不管其他什么出來，我們還是堅(jiān)定的走這條，當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們也會(huì)關(guān)注無鈷的技術(shù)路線以及它的產(chǎn)品的成熟，我們?cè)诒３株P(guān)注。

收購鈷礦：抓住最佳時(shí)機(jī)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

劉澤剛：合縱科技介入鋰電池領(lǐng)域，第一步是收購了湖南雅城，之后我們?cè)诳紤]，未來公司在這個(gè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？

經(jīng)過調(diào)研，我們對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：第一，在這個(gè)行業(yè)，未來每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只有前5家公司能夠活下來，可能前3家活得好一點(diǎn)，后2家可以維持公司生存。那么，我們?nèi)绾纬蔀樾袠I(yè)的前5名呢？那就是我們要布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以收購湖南雅城后，緊接著我們就參股控制了行業(yè)上游公司天津茂聯(lián)，它在天津擁有一個(gè)大的冶煉廠，重要做硫酸鈷、硫酸鎳、氯化鈷產(chǎn)品，同時(shí)在贊比亞有一個(gè)12萬噸的鈷礦資源。這樣以來，我們便打造了鋰電正極材料行業(yè)從資源到冶煉再到前驅(qū)體產(chǎn)品布局，形成了合縱產(chǎn)業(yè)鏈的一體化戰(zhàn)略。第二，為何選擇這時(shí)候收購鈷礦？因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)，鈷資源處在行業(yè)的周期底部，價(jià)格處在最低的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，這對(duì)我們收購成本的控制是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。此外，收購鈷礦關(guān)于提升湖南雅城的利潤會(huì)帶來很大幫助。

為了活下來，必須在行業(yè)內(nèi)成為前5名，布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使得我們有了核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。而在此時(shí)鈷礦價(jià)格最低，公司可以控制收購成本，同時(shí)還能提升位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的湖南雅城的利潤。這樣說來，無論是出于主動(dòng)或是被動(dòng)，合縱科技在此時(shí)將鈷礦收入囊中，確實(shí)是最佳時(shí)機(jī)。但這個(gè)最佳時(shí)機(jī)卻和行業(yè)風(fēng)向發(fā)生了激烈碰撞。

完成布局：產(chǎn)量做到行業(yè)前五、綁定一批最優(yōu)質(zhì)客戶、控制成本

2019年，合縱科技鋰電材料領(lǐng)域的重要產(chǎn)品四氧化三鈷和磷酸鐵，產(chǎn)銷都呈現(xiàn)大幅上升的態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

劉澤剛：從業(yè)績(jī)上升方面，我們看到的是這樣一個(gè)結(jié)果，其實(shí)在背后這一現(xiàn)象和我們的戰(zhàn)略布局是有一定關(guān)系的，我一直感覺鋰電這個(gè)領(lǐng)域和電力行業(yè)有點(diǎn)不相同，電力行業(yè)像合縱科技這樣做電力設(shè)備的可能有500家左右，但是在鋰電材料這一領(lǐng)域，我感覺到未來每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只能活5家。那么茂聯(lián)、雅城要想活下來，憑什么？所以在這方面我們做了幾點(diǎn)布局：

第一，去年十二月，雅城新增的磷酸鐵2萬噸產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，目前老產(chǎn)量加新產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了3萬噸的水平，去年行業(yè)內(nèi)磷酸鐵的產(chǎn)量大概不超過10萬噸，從我掌握的情況看，我們3萬噸的產(chǎn)量在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是第1名。另外，茂聯(lián)的鈷系列產(chǎn)品的產(chǎn)量是按照8000金噸布局，去年全世界產(chǎn)量在11萬噸左右，我們的產(chǎn)量全世界占比大概是到7個(gè)點(diǎn)左右，大概也在行業(yè)前5名；茂聯(lián)鎳產(chǎn)量是15000金噸，這也是在行業(yè)前5名。我們所有的一切都是首先照著前5名來布局，包括我們參股茂聯(lián)。

第二，這個(gè)行業(yè)中上下游優(yōu)質(zhì)公司在進(jìn)行互相綁定，我們看到汽車廠商在綁定電池廠商，電池廠商在綁定鋰電材料廠商，大家甚至在往上游的資源領(lǐng)域布局。我們也綁定了一批最優(yōu)質(zhì)的客戶，我們目前鈷系列的客戶有廈門鎢業(yè)、韓國三星、優(yōu)美科，北大先行（對(duì)應(yīng)CATL）。磷酸鐵系列產(chǎn)品客戶，包括北大先行、比亞迪、國軒高科、中航鑫諾，這些都是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的一些客戶，他們能夠活下來，那意味著我們就能活下來。去年年底，我們跟貝特瑞簽訂了供應(yīng)磷酸鐵前驅(qū)體的協(xié)議，今年大概是不到1萬噸，明年是2萬噸，貝特瑞下游對(duì)應(yīng)的是比亞迪；和北大先行青海公司簽訂了前驅(qū)體供應(yīng)協(xié)議，今年1萬噸，明年超過2萬噸。其實(shí)他們也在尋找上游資源，保證他們的供應(yīng)，所以這個(gè)體系就形成了一個(gè)上下游互相綁定。

第三，如何控制成本，我們現(xiàn)在從上游資源到冶煉到產(chǎn)品在做布局。比如說資源，大家都了解，鈷資源這幾年價(jià)格波動(dòng)很大，從每磅40多美金跌到去年的十二三美金。我們作為廠商如何把控好成本，掌控資源是最好的方式。在產(chǎn)業(yè)鏈上，我們同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不同的環(huán)節(jié)做不同的產(chǎn)品，比如說茂聯(lián)做氯化鈷、硫酸鈷，目前的狀態(tài)是供應(yīng)給下游的廠商。假如說我們自己接著做前驅(qū)體，其實(shí)可以大幅降低成本。另外，技術(shù)進(jìn)步會(huì)讓成本有很大的下降空間，我們?cè)谶@一方面做了充分的準(zhǔn)備工作，我們的目標(biāo)就是成為電池材料方面的第一集團(tuán)軍，目前來講，我認(rèn)為雅城是在行業(yè)前列的，茂聯(lián)鈷鎳也處于行業(yè)前端。

發(fā)展戰(zhàn)略：圍繞100億戰(zhàn)略，堅(jiān)持做好電力板塊根據(jù)地，大力發(fā)展鋰電板塊

劉澤剛：圍繞100億的戰(zhàn)略，這個(gè)局我們一直在布，電力板塊我們已經(jīng)打造了從設(shè)計(jì)到工程到設(shè)備制造到運(yùn)維的完整產(chǎn)業(yè)鏈，工程方面的資質(zhì)，我們已經(jīng)全有了，設(shè)計(jì)方面，我們并購了一家電力設(shè)計(jì)院，制造本身就是我們的一個(gè)核心。鋰電板塊，我們依托茂聯(lián)加雅城，布局了從資源到冶煉到前驅(qū)體產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。但坦率來講，這兩年我們也受到了一些行業(yè)、政策變化的影響，以至于我們的戰(zhàn)略沒有能夠按照原來的計(jì)劃時(shí)間去完成到位。100億戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)要晚個(gè)差不多兩到三年時(shí)間。但是我們還是堅(jiān)定地往這方面走沒有變。

電力板塊是合縱的根據(jù)地，我們未來一定要堅(jiān)持打造好根據(jù)地。這一塊，我們一直在做產(chǎn)業(yè)鏈布局，我們圍繞如何滿足客戶需求，布局了從設(shè)計(jì)到工程到設(shè)備制造再到運(yùn)維的一個(gè)路線。

合縱重要的客戶是電網(wǎng)公司，公司給它們供應(yīng)設(shè)備以及設(shè)備服務(wù)就夠了，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)、工程各方面有一個(gè)自我服務(wù)的強(qiáng)大體系。但是社會(huì)上的很多客戶，比如一個(gè)醫(yī)院要建一個(gè)電力工程，它沒有一個(gè)強(qiáng)大的自我服務(wù)隊(duì)伍。假如有一家廠商能夠從設(shè)計(jì)到設(shè)備，到工程，把服務(wù)都做好，關(guān)于他們來講是很愿意的。這就是我們?yōu)楹未蛟爝@樣一個(gè)服務(wù)體系。

我們是在大力拓展電網(wǎng)體系之外的客戶，目前我們電力板塊電網(wǎng)體系外的客戶業(yè)務(wù)的占比越來越高了，原來我們電網(wǎng)體系外業(yè)務(wù)占比不到20%，去年已經(jīng)新增到了50%左右。這也提升了合縱不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們之前的計(jì)劃實(shí)際上是到目前這個(gè)時(shí)間階段，應(yīng)該是茂聯(lián)整體裝入上市公司，但這兩年受到外部的影響，我們沒有達(dá)到原來如期的目標(biāo)，所以說，我們現(xiàn)在變換了一下方式，調(diào)整了一下節(jié)奏，我們先收購它海外的鈷礦資源，接著我們還是要考慮到把茂聯(lián)整體放到上市公司來，這樣才能真正形成鋰電材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)槟壳?，我僅僅是從礦資源到雅城的話，只是打造了3C系列的產(chǎn)品。

我們動(dòng)力鋰電池方面的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上我是要布局到茂聯(lián)的，就是從鈷礦資源到冶煉到三元電池的前驅(qū)體。因?yàn)檠矍笆艿揭咔橛绊?，我只好把這條路線先打通，其實(shí)我三年前就已經(jīng)想好了這個(gè)路線，只是說現(xiàn)在做了一點(diǎn)調(diào)整，但整個(gè)方向依然沒有變。

采訪進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，結(jié)束后，劉澤剛親切的邀請(qǐng)我們坐下閑聊一會(huì)兒。閑聊中，他又談到了公司最近幾年的發(fā)展，因?yàn)殚_辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，公司這幾年在鋰電材料領(lǐng)域投入了大量資金，導(dǎo)致公司比較緊張。但還好，現(xiàn)在公司已經(jīng)挺過了最艱難的時(shí)期，正在往好的方向發(fā)展。

不多會(huì)兒，我們便匆匆告別了，因?yàn)閯蓜傁挛邕€要趕往天津茂聯(lián)，或許到了那里，他的內(nèi)心才會(huì)稍稍平靜，因?yàn)槟抢镉袡C(jī)器的轟鳴聲和繁忙的同事們都在為了合縱朝著同一個(gè)方向而努力。

期待下一次見面時(shí)，劉澤剛臉上滿是笑容。