鉅大LARGE | 點擊量：576次 | 2022年07月01日
松下動力鋰電池的我國"生意經"
為鞏固全球動力鋰電池領域的"老大哥"位置，松下正加緊我國市場"圍獵"。
剛剛結束的CES展上，松下總裁津賀一宏公開表示，松下正在考慮在華籌建新廠，目的在于為TSLA生產配套電池，合作形式將和兩者在內華達州的超級電池廠類似。
松下此舉其實并不令人意外。過去的一年，TSLA我國設廠的傳聞此起彼伏，雖然在合資還是獨資的問題上仍沒有確切消息，但從去年十月商務部有關上海市政府正和TSLA溝通的正面回應來看，TSLA我國設廠將是早晚的事，而作為TSLA動力鋰電池的獨家供應商，逐客戶而居再自然不過。
真正讓外界感到意外的是，作為一向在戰(zhàn)略和動作上偏保守的日本公司，2017年開始，松下在我國的布局卻"多處開花"，除了此次宣布配合TSLA設廠，其在大連的動力鋰電池基地也快馬加鞭。此外，其位于無錫的基地也打算將觸角伸向低速車及微型車電池。
甚至有業(yè)內人士感嘆，松下2017年在我國的布局力度，比三星、LG等韓國公司當年的動作還要激進。
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事實上，我國布局加碼的背后，是松下已經明顯感受到了"老大哥"的危機。
全球汽車電動化的浪潮下，一方面，傳統(tǒng)車企巨頭已經掉頭參戰(zhàn)，并相繼公布了電動化戰(zhàn)略，TSLA在電動汽車領域一家獨大的局面正悄然改變，而背靠TSLA站到全球動力鋰電池"一哥"位置的松下，勢必會隨著產業(yè)格局的轉變而受影響，再繼續(xù)靠單一客戶顯然并非長久之計。
另一方面，則是來自背后競爭對手的步步緊逼，TSLA計劃導入三星、LG電池的傳聞更是讓松下緊繃一根弦。
而更大的對手則來自我國，過去幾年，CATL靠著過硬的技術實力已經打入寶馬、奔馳、大眾、PSA等國際車企供應鏈，無論是在裝機量還是在客戶結構上，都在緊逼松下。
高工產業(yè)研究院（GGII）數據顯示，2017年前三季度，CATL的出貨量已經躍居全球第二，以6.2GWh的出貨量數據上逼近松下的6.54GWh。
在此背景下，加碼我國這個全球最大的電動汽車市場，成為松下最好的戰(zhàn)略選擇。日本公司向來不打無準備之仗，梳理分析松下在華的一系列動作不難發(fā)現，其看似略顯激進的戰(zhàn)略背后實則彈無虛發(fā)，值得國內電池公司借鑒。
?布局一：卡位方形動力鋰電池
2017年四月，松下在華首家動力鋰電池廠——大連廠宣布投產，該廠重要生產電動汽車和插入式混合動力車使用的方形電池，預計項目達產后年產量可滿足20萬輛電動汽車的電池需求。
隨后不久，松下又公開宣布將投資1000億日元，在擁有純電動汽車用鋰電池生產基地的日本、我國、美國同時增產。
其中，松下明確提出，在我國市場，松下將在大連原有廠的基礎上，規(guī)劃建設第二棟廠房，該擴建項目投資額約數百億日元，預計第二棟廠房建成后，大連廠整體產量將實現翻番。
有業(yè)內人士向高工鋰電透露，當前松下大連廠已接到通用汽車的訂單，松下CTO生駒宗久在2018年一月的我國電動汽車百人會上表示，除了純電動汽車型之外，松下將會重點關注插電式混合動力市場，從側面佐證了松下布局中高端電池市場的強烈意圖。
不難判斷的是，松下的大連廠將重要作為國際車企的純電動汽車型及插電式混動車型做配套。上述業(yè)內人士透露，在和車企的合作中，松下將采用和TSLA合作類似的模式，電芯由松下主導，模組和pack則有松下和車企共同完成。
?布局二：生產電動摩托和低速電動汽車電池
除了對中高端電池市場給予足夠重視外，在中低端動力鋰電池領域，松下也在我國市場進行了積極準備。
數據顯示，2017年國內微型純電動汽車銷量達30.27萬輛，是新能源車市場的絕對主力，占比高達67%。而在低速車和電動摩托車市場，面對的市場空間則更為巨大。
結合我國本土市場的這一顯著需求特點，松下2017年底宣布將在無錫原數碼圓柱基地，大量生產電動摩托和低速電動汽車等使用的車載電池，并計劃2018年開始，通過當地的電池制造商向我國公司供貨，以滿足國內中低端動力鋰電池市場需求的新增。
?布局三：配合TSLA鞏固高端圓柱電池
2008年以來，松下就一直是TSLA獨家的鋰電池技術供應商，市場份額一度高達40%，在松下登上國際動力鋰電池龍頭寶座的過程中，TSLA可謂功不可沒。
雖然近年來為降低核心客戶單一的風險，松下也在積極尋求和大眾、豐田、通用等車企在電動化方面的合作，但短時間來看，TSLA在松下的我國業(yè)務布局中仍占據著重要地位。2017年TSLA落戶我國傳言風涌之時，松下也加緊宣布將在江蘇再興建一座動力鋰電池廠，用于生產三元鋰電池，業(yè)界一度猜測該廠或許就是松下為TSLA在華廠配套所做的準備。
盡管猜測并未得到證實，但2018年初，津賀一宏已公開確認，正在考慮在華生產TSLA電池，以及共同建電池廠的可能性。
一連串的布局落子背后，可以發(fā)現，在客戶結構上，松下一方面在鞏固和TSLA的合作，同時在以不同的策略撬開和其它車企的合作之門。在產品策略上，松下以圓柱電池為核心，憑借著自身的研發(fā)和制造實力，逐步從高端向中低端滲透，同時，還延伸向方形電池領域，用于多元化客戶開拓。
"縝密市場布局和產品策略的背后，靠的是松下積累提升起的強大研發(fā)、管理、制造能力。穩(wěn)定的產品性能、多層次的產品類型和更具彈性的議價能力，為松下在華的種種布局供應了最堅實地支撐。"國內一位長期觀察國際鋰電產業(yè)的業(yè)內人士向高工鋰電表示。
對國內公司來說，松下在我國電池領域的穩(wěn)健、務實布局，一方面值得國內同行借鑒參考；另一方面也提醒著國內電池公司，在國內補貼退坡加速推進，全面市場化步步逼近，技術路線仍存爭議的情況下，國內公司勢必將迎來松下、三星等國際巨頭更為劇烈的沖擊，要做好應對更殘酷斗爭的準備。
事實上，國內公司也已經能明顯感受到這種壓力，在一月初舉辦的"2017高工鋰電&電動汽車年會"上，國軒高科董事長李縝曾憂心忡忡的表示，國內動力鋰電池公司的政策保護期正在結束，產業(yè)鏈公司正在迎來新一輪更為嚴峻的挑戰(zhàn)。
要在日韓公司的新一輪圍獵中勝出，李縝的研判是，國內公司一定要在技術創(chuàng)新、產品沉淀、市場驗證等方面加大投入，要公司以產品為王、降本增效、實現客戶價值，同時還要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來協(xié)作配合。否則將面對再一次落后的風險。
