去年，SolarEdge宣布收購(gòu)韓國(guó)電池制造商Kokam。近日，SolarEdge的創(chuàng)始人兼副總裁LiorHandelsman在接受國(guó)外媒體采訪時(shí)談到了其收購(gòu)計(jì)劃和戰(zhàn)略方法。

SolarEdge的創(chuàng)始人兼副總裁LiorHandelsman

你收購(gòu)Kokam背后的想法是什么?

很明顯，太陽(yáng)能系統(tǒng)正越來(lái)越多地與儲(chǔ)能集成。隨著世界能源和電網(wǎng)向分布式發(fā)電發(fā)展，更多的儲(chǔ)能系統(tǒng)將包括在內(nèi)。這就是新的未來(lái)。

只要看看太陽(yáng)能:超過(guò)30%的太陽(yáng)能系統(tǒng)預(yù)計(jì)是儲(chǔ)能耦合的。在這樣一個(gè)技術(shù)環(huán)境中,逆變器的用途是發(fā)展建筑和住宅的能源管理器,我們想要更多地了解到儲(chǔ)能,使我們的產(chǎn)品多樣化，不僅能夠供應(yīng)太陽(yáng)能逆變器，還能供應(yīng)電池。這對(duì)我們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的多元化——尤其是在逆變器利潤(rùn)受到擠壓的世界，而我們希望在世界能源體系中占據(jù)更大份額。從更直接的意義上說(shuō)，我們希望能夠獲得電池——因?yàn)闊o(wú)法獲得電池限制了我們向客戶供應(yīng)太陽(yáng)能加電池系統(tǒng)的能力。

太陽(yáng)能與儲(chǔ)能電池耦合

Kokam吸引你的地方是什么?

生產(chǎn)電池的高質(zhì)量公司并不多。我們正在尋找一家在質(zhì)量和能力方面都是一流的公司，而且我們認(rèn)為它擁有先進(jìn)的技術(shù)，Kokam就是這些東西的集合體。它不僅是一家電池公司，也是一家電池技術(shù)公司。其電池技術(shù)也多樣化的，它不僅為固定的儲(chǔ)能供應(yīng)電池，還為特種航天和電動(dòng)汽車市場(chǎng)供應(yīng)電池，這是一項(xiàng)具備高端技術(shù)的高質(zhì)量的電池。我們還發(fā)現(xiàn)Kokam的獨(dú)特之處在于，與市場(chǎng)上的其他技術(shù)相比，電池中的鈷含量相對(duì)較少，這可以更好地控制成本。

我們?cè)谖覈?guó)看到了巨大的電池和模塊容量。但是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，不是嗎?

這是正確的。每個(gè)人都在努力提高產(chǎn)量，與其它此類市場(chǎng)非常相似的是價(jià)格預(yù)計(jì)下跌，我不確定我們正接近供應(yīng)過(guò)剩的臨界點(diǎn)——但未來(lái)在發(fā)展的中期存在這樣的風(fēng)險(xiǎn)。話雖如此，預(yù)計(jì)需求將會(huì)大幅上升，就像之前相同，高質(zhì)量的解決方法而不僅是非常便宜的低端解決方法將會(huì)獲得真正的市場(chǎng)。

因此，我們認(rèn)為這種多樣化是有意義的，我們相信我們可以為客戶供應(yīng)許多儲(chǔ)能解決方法。

電池廠

Kokam在電池方面的生產(chǎn)量力如何?

現(xiàn)在產(chǎn)量相對(duì)較低，每年不到1kWh。但為了滿足需求，正在計(jì)劃新增產(chǎn)量。Kokam已經(jīng)是公用事業(yè)規(guī)模儲(chǔ)能領(lǐng)域的一個(gè)明確而重要的參與者，目前沒(méi)有Kokam，我們不供應(yīng)服務(wù)。但Kokam在汽車、特種航天和其他儲(chǔ)能垂直領(lǐng)域也有客戶。因此，我們計(jì)劃將產(chǎn)量提高到遠(yuǎn)高于1kWh的水平。

我們還要多長(zhǎng)時(shí)間才能看到使用Kokam電池的SolarEdge儲(chǔ)能產(chǎn)品?

我還不確定。我們正在制定一個(gè)計(jì)劃，其中有很多變數(shù):一個(gè)是電池供應(yīng)，另一個(gè)是市場(chǎng)策略——我們并沒(méi)有放棄目前的電池合作伙伴。我們將繼續(xù)與他們進(jìn)行整合和合作。該計(jì)劃還沒(méi)有最終定稿，還有許多不同的參數(shù)要權(quán)衡:產(chǎn)量、時(shí)間表、研發(fā)、市場(chǎng)可用性、兼容性——因此該計(jì)劃尚未確定。

關(guān)于客戶來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)集成系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是什么?

我們認(rèn)為，在短時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)是可以使用電池。今天市場(chǎng)上的電池仍然短缺，僅僅是因?yàn)槿萘亢臀恢玫膯?wèn)題。所以我們可以進(jìn)入電池行業(yè)這將反映在不同的解決方法中。第二，Kokam電池在便攜性、循環(huán)次數(shù)和高質(zhì)量方面具有獨(dú)特的價(jià)值，我們將能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為卓越的產(chǎn)品。

Kokam儲(chǔ)能集裝箱

您是否聽說(shuō)過(guò)儲(chǔ)能客戶為電池等待很長(zhǎng)時(shí)間（有報(bào)告說(shuō)Powerwall的客戶等待時(shí)間很長(zhǎng)）。這是個(gè)問(wèn)題嗎?

就我從市場(chǎng)上聽到的有關(guān)Powerwall的傳言來(lái)看，我們離這個(gè)目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。但另一方面，我不會(huì)說(shuō)我們能服務(wù)于所有我們想服務(wù)的市場(chǎng)。一旦我們說(shuō)某個(gè)儲(chǔ)能產(chǎn)品在特定的市場(chǎng)上可用，我們就會(huì)與合作伙伴盡一切努力使其在該市場(chǎng)上完全可用。有一個(gè)跡象表明，有些市場(chǎng)希望獲得儲(chǔ)能系統(tǒng)，而我們還沒(méi)有公布該產(chǎn)品——因?yàn)槲覀冇X(jué)得可能沒(méi)有電池可用性，我們也在試圖解決這個(gè)問(wèn)題。但這與一些有關(guān)Powerwall的傳言相去甚遠(yuǎn)。

近些年來(lái)，不少新能源公司尤其是光伏公司開始涉足儲(chǔ)能電池，重要原因還是電池成本的降低和國(guó)家政策的支持，而電池儲(chǔ)能在實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)的效益也很是可觀。要想在技術(shù)上獲得突破，占有市場(chǎng)份額，收購(gòu)技術(shù)水平高的儲(chǔ)能公司應(yīng)該成為不少新能源公司的選擇之一。