“所有的商業(yè)模式都是在幫消費者變懶，蓄電池服務(wù)也是如此。很多消費者根本記不住有哪些蓄電池品牌，但是當(dāng)他車子因蓄電池問題無法啟動時，誰離他更近，能夠為他提供最便捷的服務(wù)，還能保證后續(xù)的質(zhì)保問題，他就會選擇誰?！?/p>

這是AC汽車與瓦爾塔力道團隊在溝通后印象最深的一段話。

VARTA瓦爾塔，現(xiàn)隸屬于江森自控，1887年成立于德國哈根，是歐洲最著名的汽車蓄電池品牌。VARTA瓦爾塔自創(chuàng)始以來，秉承其高端質(zhì)量與前沿科技，提供適合各類車型使用的多種規(guī)格頂級蓄電池產(chǎn)品，成為世界各大著名汽車制造商的首選。

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每9秒會有一輛車因蓄電池導(dǎo)致無法啟動

截止到2017年，中國的汽車保有量達到3.1億輛。據(jù)北京交通局的數(shù)據(jù)顯示，北京平均每天行駛在路上的車輛達到280萬臺，相當(dāng)于把北京大興、順義、昌平3個區(qū)全部鋪滿?；谶@些數(shù)據(jù)，結(jié)合三大蓄電池電商銷售平臺（天貓、京東、途虎）和三大保險公司的蓄電池救援?dāng)?shù)據(jù)，可以測算出在中國，平均每9秒就會有一輛車因為蓄電池問題導(dǎo)致無法啟動。

目前中國已經(jīng)成為全球最大的汽車市場，到2020年，還將成為全球最大的乘用車蓄電池市場?？焖侔l(fā)展也帶來了挑戰(zhàn)。對于蓄電池而言，一方面消費者沒有養(yǎng)成良好的及時檢測、更換等使用習(xí)慣，另一方面在高度分散的渠道下，汽車蓄電池產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)也缺乏保障。

蓄電池作為特殊品類，其適配的復(fù)雜性、倉儲的專業(yè)性、物流的局限性、需求的緊迫性，決定了建立蓄電池專業(yè)渠道的必要性?；谶@些行業(yè)痛點，2017年，江森自控能源動力推出了專業(yè)汽車蓄電池解決方案——瓦爾塔力道。

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決定蓄電池市場未來的勝負手

目前中國蓄電池的銷售，主要是電商平臺和傳統(tǒng)經(jīng)銷商兩種模式。電商平臺切入的意圖很明顯，做傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售渠道的替代，優(yōu)勢在流量上，其他服務(wù)只是銷售配套，線下體驗難以把控。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的短板體現(xiàn)在拓展增量市場動力不足，難以覆蓋有精準需求的車主用戶。

瓦爾塔力道，專注于快速響應(yīng)中國后市場各個層面對于汽車蓄電池所有相關(guān)服務(wù)的需求，提升蓄電池行業(yè)各項服務(wù)能力和盈利水平，旨在服務(wù)特定區(qū)域范圍內(nèi)的社區(qū)，為范圍內(nèi)的修理廠和終端車主，提供蓄電池檢測，充電，配送，更換，培訓(xùn)及緊急救援等快捷服務(wù)。

嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲說，從依靠經(jīng)營產(chǎn)品到依靠經(jīng)營用戶實現(xiàn)的業(yè)務(wù)增長，像是從二維世界躍升到三維世界。在二維世界，將一個三角形面積擴大三倍，需要將各邊成倍拉長；但經(jīng)營客戶更像立體幾何，體積擴大三倍，只需要將每個邊拉大一點就行。在新經(jīng)濟時代，我們要思考如何從產(chǎn)品經(jīng)營到用戶經(jīng)營。

在瓦爾塔力道團隊看來，更貼近用戶需求，將成為蓄電池市場未來的勝負手。

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給你生意，你要做的是服務(wù)

目前在中國汽車后市場，品牌授權(quán)模式眾多，傳統(tǒng)的授權(quán)&特許經(jīng)營過于強調(diào)品牌的影響和標(biāo)準的執(zhí)行，對于授權(quán)門店如何存活并且愉快的活下去給予的支持不夠。

其他品牌能夠提供的，瓦爾塔力道樣樣具備，如品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、BBMS系統(tǒng)、完善的標(biāo)準&流程、瓦爾塔力道顧問團隊等。這些只是授權(quán)的基礎(chǔ)和保證運營的一些必備要素，瓦爾塔力道最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在如何讓門店的客流穩(wěn)定增加和業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，而力道店要做的就只有一件事：做好服務(wù)！

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力道達助力，未來可期

目前，力道門店數(shù)量352家，到2019年底將超過700家，覆蓋一二線核心城市，到2023年將開設(shè)1200家，覆蓋全國90%的市場。當(dāng)然，從覆蓋范圍和數(shù)量上看，當(dāng)訂單量達到一定量級時，一家力道門店所提供的配送、安裝服務(wù)會有局限，為此瓦爾塔力道專門打造出了一個覆蓋全國的蓄電池極速配送服務(wù)品牌——瓦爾塔力道達。

目前，瓦爾塔力道達可以實現(xiàn)全國絕大部分地區(qū)2小時內(nèi)送達，部分城市可以實現(xiàn)最快28分鐘送達。符合條件的快修店、修理廠、連鎖門店等可注冊成為力道達服務(wù)網(wǎng)點，承接瓦爾塔力道派發(fā)的安裝、檢測等訂單。

“專精”蓄電池，對于未來，瓦爾塔力道團隊信心滿滿。

本文摘自：搜狐